从当前房地产广告营销载体的转变看公关的崛起

　　《伊索寓言》中，有一个关于风和太阳争论谁更强大的故事，很能说明这个变化：

　　风和太阳看到一个旅行者在路上走，于是决定设法让旅行者脱下外套来解决这个问题，风先行动，但是风刮的越厉害，旅行者就把身上的外套裹得越紧。

　　然后，太阳出现并开始照耀，很快旅行者感到太阳的温热并脱下了外套，结局，大家可想而知：太阳获胜了！

　　因此，一个信息告诉我们：我们的所作所为，不能强行进入潜在顾客的心智。

　　营销载体的广告则被认为是一个强加的力量，一个不受欢迎的闯入者，人们的基本情绪会自然的抵制它，销售力量越强，风刮的越大，潜在的顾客就越来越努力地抵制广告信息。

　　营销载体的诉讼主体是谈论影响力和传播力，但是实际上这些行为是在对潜在客户说：我是广告，别在乎我！

　　那么线上营销载体（广告）的分类投入和费用比例的变化，更显现出线下（公关）活动的重要性和时效性，因此我们上述提到的公关公司的业绩就一目了然了，因为市场和客户群的需求说明了这一点。

　　经过近几年的房地产市场营销载体的变化，广告与公关开始出现了此消彼长的关系，在总体费用上广告的投入是大于公关的，但是在频率上就没有公关的密集了，营销与受众的距离不断拉近，公关将成为品牌营销沟通的平台，公关营销有望成为房地产营销增长的强劲动力。公关活动近几年的发展，让营销活动与受众的距离不断拉近，营销与受众间“点对点的沟通”“面对面的接触”将成为未来的主流。用一句经典的营销语言：占领终端就是占领市场。

　　公关以“关系”为核心，以“沟通”为基础，这种特性为构建品牌落地，产品直面营销，提供了沟通与对话的基础。广告是视觉听觉的，公关是口头诉求的，广告可以到达每个人，公关却到达需要的某些人，广告在一定的程度上是由自我主导的，公关是由他人主导的广告，广告创意诉讼面有限，公关则创意无限，惊喜不断，广告务虚亲和力有限，公关务实便于沟通，最关键的是：广告运营成本费用高且效果短时间难以评估，而公关费用调整性强且低，效果和评估都直接。

　　那么，在这种情况下，公关作为房地产营销的重要组成部分，且呈上升趋势或者说崛起，就不难证明了。