万科集团策略耐人寻味 降价与高价拿地齐头并进

　　接近万科的人士透露，武汉万科促销是对当地楼市走低的判断，而对于缺地的北京，万科来说，拿到优质地块才是其长期立足的根本。

　　疑似降价

　　武汉万科上周通过官网宣布，当地五大项目每周各推出10套“一口价”特供房源，并给予11888元家电基金等优惠措施。

　　一天后，关于万科降价的新闻便登上各个媒体，外界纷纷将武汉万科的降价行为视作万科全国降价的前兆，但万科方面对此并不认同。

　　武汉万科的李先生中国经济时报记者强调，万科并未降价，只是为庆祝前十个月销售额超过41亿元，所做的感恩回馈。

　　武汉亿房网研究员陈龙认为，购房人的市场回馈将有利于万科进一步回笼资金。但他认为，当地房地产企业已经超额完成本年度的销售任务，万科此轮优惠不至于引来跟风者，当地企业不会因此受到太大冲击。尽管如此，陈龙对后市却并不乐观，他认为年底武汉楼市将走向低谷。“成交价和成交量目还没有大幅下挫，但已出现走低的趋势，到今年年底武汉楼市将面临冷淡期。”

　　高价拿地

　　同样在上周，万科联手五矿建设，在北京高价获得海淀区两块最热门的地块。

　　“相比近两年北京万科拿的几块地，位于海淀区的唐家岭位置优越。”一位熟悉北京万科的人士告诉记者，“2009年9月万科副总裁毛大庆上任后，所拿的地块都在距离市中心较远的房山、昌平，这次虽然地价较高，但万科却借机迈入北京主流开发商行列。”

　　据了解，此次竞拍的两块土地由于所属区位较好，当天每宗地均有10多家开发商参与投标。最终万科和五矿联合体成为综合评标的最后赢家。不过，尽管竞争者众多，但最终的溢价率并没有超过50%。

　　一位参与当天土地竞拍的开发商称，“从该地块的位置来看，未来打造高端项目的可能性很大。”而这也恰也是从凯德置地走出的毛大庆所擅长的，但万科方面表示，具体项目的情况要以12月的公告为准。