中惠罗江海：楼价短期内会有微调 品牌物业更保值

罗江海 中惠熙元东莞运营公司总经理

　　在限购的背景下，广深投资客的购房心理变得愈发谨慎起来。他们手中只有一次，最多不超过两次的购房机会，面对这种谨慎的投资购房心理，我们要在第一时间内争取客户。

　　广州、深圳限购，对于东莞来说，是个机会。以后东莞会不会限购，这个很难说。但是短期内肯定不会限购的，这里就有一个时间差的问题。在这个时间差内，广深有房产投资需求的人，就必须选择去东莞或者惠州等周边城市，这个消费趋势是明确的。

　　但以前广深投资客手中有多次异地置业的机会，不太在乎把机会给了哪个楼盘，出手都比较快。但现在他们手中的购房机会最多只有两次。不能像以往那种有无限次的购买。他们不仅面临限购的问题，还有限贷的问题，毕竟一次性付款的投资客占少数。

　　面对这种消费心理，开发商就必须抓住这种仅有的一次机会。在第一时间内，打动广深购房者。今年我们的产品，依然要重视硬件上的打造。环境、园林、价值提升等方面必不可少。

　　现在中惠熙元的东莞项目，可谓是同区域素质最高的楼盘。价格上也是比较高的，但是物有所值。虽然我们比周边楼盘价格都高，对于持谨慎态度的深圳客来说，相比深圳价格还是很有吸引力的。如果单纯用折扣优惠等价格措施去吸引深圳人的话，效果怕是不明显。从我们自身年度计划来看，东莞货量刚刚够。如果把价格拉低，卖得很快，对我们也不是好事。

　　特别是在樟木头和黄江这两个区域，我们运营了多年，有固定的客户群，即便在调控政策不断收紧的背景下，我们做起来相对还是会轻松一些。北方市场的话，天津和北京都颁发了限购令，但对我们的影响不是很大。天津三个项目，有两个项目在城区外，不受限购影响。另外一个在滨海新区，商业、写字楼的规模是主体，受限购影响不大。所以今年中惠熙元不会再价格上做文章。

　　东莞目前暂无限购，成交不是问题。问题是客户下了定金以后，贷款审批方面，银行放款额度多少。有些客户或许因为额度不够，而放弃签约。而首付过高、利率提升等问题也会影响到客户的购房心理，观望情绪可能会产生，从而影响上半年出货速度放缓。

　　从总体市场来看，全国12个城市颁布了限购令，楼市价格的整体走势，短期内会有一点点微调。竞争力差一点的项目，肯定会降一些价格。有品牌的开发商企业，可能局部会调，但调整的幅度不大。在这样市场情况下，要谨慎一些就要选一些好一点的房子、好一些的品牌开发商，他们的降价风险更低一些，物业会更加保值。

　　但市场无论怎么变动，很难影响到一个地产公司的大方向。中惠熙元对自己的定位就是，无论遇到怎样的市场环境，我们要做客户的首选。在调控大背景下的2011年，中惠熙元会进一步开拓新的市场，今年我们会进入广州和青岛。海南上千亩的大项目上半年也会开工，预计年底会入市。