2009年“薄利多销”方为营销之“王”

某日，某开发商办公室，笔者不经意间看到了该公司去年的工作报告。在谈到2009年工作计划时，“营销为王”被列为所有工作计划之首。

这段时间以来，笔者一直走访在市场一线。对于2009年东莞房地产市场走势，开发商可谓表情不一。有些显得踌躇满志，信心勃勃；有些却忧患不已，悲观看空。但有一点相同的是，在谈到如何做好今年市场时，他们几乎都给出了一致的答案：做好产品，做好营销。

这似乎已经是一个再陈旧不过的话题，但重复的背后，再度折射的正是一个不容忽视的行业现状。

很多时候，作为消费者，仍然坚信房价处于下行的通行道。

持续疲软的商品房销售环境，带来的是土地交易市场的疲软，并由此导致地价一路走低。此外，钢材、水泥价格也在回落，建安成本大幅下降的同时，加重了消费者预期房价下跌的心理。

另外一方面，人民币未来的走势对房地产资产也将产生一定的影响。四年前，开始汇改，到去年为止，人民币一直处于升值的通行道，这使得许多外资、热钱不断涌入国内市场，并向股票、房地产领域渗透，成为股价、房价大幅飙升的重要原因之一。金融危机的爆发，让许多实体经济深受影响，股市、房地产等的不稳定，让以投资为主要目的的热钱又迅速流出国内市场，人民币升值通道由此受阻的同时，房地产资产贬值的可能性也将存在。

更有一点，大势所趋。

这似乎是一个不可逆转的事实：伴随着国家关于大力推进住房保障体系建设的进一步加快，商品房所占比例铁定将减少。

尽管目前还只是停留在对商品房规划探讨的层面，但对于这样一个民生的宏伟工程，有观点甚至表明，国家将对保障房建筑面积、资金来源、使用状况都将严密监控。这样将直接使得保障房受到全民的监督，其利润和各种成本的“赤裸”，也将让大家对于房价的构成部分有了更清楚的认识。

以上所有因素共同作用的结果，将使得开发商想尽一切办法，进一步加快项目的销售进程，回笼资金，现金为王。前提是，开发商必须领会知名学者茅于轼所倡导的“薄利多销”经济学观点，这样，可以预见，“营销为王”才更能落到实处。