三正李启清：交通便利或成深圳人居向北基础要义

三正地产副总经理李启清

    伯爵山庄酒店在整个深圳的北面又将崛起，这个酒店对我们是一个挑战，也是一个机遇，挑战是又有一家新的酒店和我们分享微薄的一些蛋糕，机遇肯定就是更强的做大了这个市场，让深圳人更好的了解我们。

    出了梅林关以后，梅林关将来肯定只是一个我们记忆中的概念了，这个关撤掉了以后可能会叫清湖关，因为正好是清湖立交。伯爵山庄未来的名字不知道改不改，现在的名字也可以。还有中信在前一段时间做了32平方公里的酒店，人居板块是否会形成？早在2004年开始，银湖山庄开发得比我们早，但是我们开发深圳比他们早。

    2004年应该是三正地产第一次推出“深莞半小时生活圈”，这个是有资料可查的。2004年9月16日，三正地产第一波广告推向深圳的时候，第二天就来了大概有几百个电话，在10月1日，因为我们是10月1日开盘的，深圳的车是来了1200多辆，260栋别墅在一周之内就抢完了。那时就有260名的深圳人来了，当然他们80%都是投资的，20%是自住的，因为在2004年非毛坯以后，在深圳大概卖了380多栋别墅，其中有1800多套公寓，大概有400套公寓是深圳人买的，主要80%是投资，20%是自住。

    深圳人居板块，第一个应该是交通改善，交通改善基本上奠定了深圳北人居板块的基础。但后续我们的其他项目，像卧龙山大部分走的是这条路，包括330栋别墅，应该有200多栋别墅是深圳人买。以后东莞的太多了，包括隔壁的银湖山庄，应该是在2005年的5月推向深圳。丽景花园90%是卖给香港人，在附近买一个镇的消化水平，包括观光的、有钱的那些人，能消化200到300栋别墅，超过300栋别墅的这个概念是走不掉的，包括樟木头，包括温莎堡的。

    交通改善是基础，第二是发展商的品质和产品吸引到了深圳人的目光，发展商做出来的东西并不比深圳的差，包括我们的三正卧龙山，银湖山庄，或者是香樟绿洲，当然我们金地的产品一直不错。还有世纪城，世纪城前一段拉了几车深圳人过来。以前卖别墅像卖萝卜一样卖，现在卖别墅是像卖冬虫夏草一样卖。我们第一批别墅是4500—4800元/平的均价，当时我们还以为很高的，哪知道深圳人过来一下就把它拔光了。我们是第二期推向深圳市场的，第一期是来买了我们300栋别墅，当时第一因素是龙坪高速通车。
  
    第三，深圳人买了以后，口碑传播就有了，就从深圳来这些价格洼地的这些楼盘。我们上周卧龙山的主广告语是观澜北，观澜北和深圳北没有什么区别，观澜北主要是我们确实是观澜板块，我们的项目都是在观澜旁边，有山有水，基本上在深圳很难找得到了，除了到深圳往海边走到惠州。我正好五一到了双月湾那里度假，当时堵车，我就走高速，不知不觉就走到沿海高速了，当时都很顺利，但是正好过大梅沙和小梅沙时，那是最容易塞车的地方。下面都是很陡峭的地方，在海边的山上跑，风景不错，但是安全有可能需要大家防范。第二，涵洞那里经常出事故，这是一位惠州的朋友告诉我的，所以到惠州去的话，有钱的人可以去。