东莞农村商业银行:立足四大银行品牌 实现特色发展

　　做出特色无惧竞争

　　在银行机构林立的东莞，东莞农商行作为本土商业银行，经历改制和快速发展，连续16年存贷款在东莞市场上保持第一的优势，实属不易。对此，相关负责人认为，东莞农商行的发展有着自己独特的优势，实现了与本地其他银行之间的差异化发展。2009年改制以来，东莞农商行确立了“现代支农银行、中小企业银行、绿色环保银行、服务社区银行”四大品牌营销策略。

　　东莞的农业已经产生变化，针对这种变化，东莞农商行并没有放弃支农定位，而是从过去支持传统农业向如今支持现代化农业转变，探索实践了一批有创新、有特色的涉农金融产品，如“宅基贷”“租金贷”等，获得广东省农村信用社十大创新信贷产品称号，其中，“宅基贷”更荣获中国银监会2011年度全国银行金融机构小微企业金融服务“特色产品奖”，有力地支持了一批科技农业企业，如星河科技、全农蔬果、润丰蔬果市场等。

　　相关负责人告诉记者，东莞农商行中小企业贷款银行的定位也让其成为东莞市支持中小企业力度最大的银行。截至2012年6月末，东莞农商行中小微企业贷款余额449亿元，占各项贷款总余额接近六成，可见，这一业务已经占据东莞农商行贷款业务的半壁江山。其中，小微企业贷款余额275亿元，小型企业贷款和微型企业贷款规模分别位居全省农合机构首位。东莞农商行是实实在在探索出了一条为小微企业服务的道路，切实响应了国家对小微企业信贷扶持的政策。

　　同时，东莞农商行的“绿色动力贷款”系列产品也让其拥有了绿色环保银行的美名。据介绍，贷款利率方面，东莞农商行为节能环保等战略性新兴产业提供全市最优惠的贷款利率;审批方面，东莞农商行是一级法人，可以为客户提供一站式高效融资服务。数据显示，截至2012年6月末，东莞农商行已向93家环保企业提供信贷支持，贷款余额达59亿元。

　　谈及便民服务，东莞的银行机构恐怕无人能与东莞农商行媲美，其519个营业网点傲视群雄，连国有四大行在东莞的网点数也只在100左右。此外，超过1570台自助设备、POS机、24小时电话银行，对ATM实施24小时人工监控;配备了2477个一线柜员，690个营销人员，400个客服人员;所有的ATM设备都与监控点实时联动;服务对象范围涵盖全市32个镇街、557个村(社区)，超787万张存量银行卡，超4万户的个人贷款户，零售贷款近160亿元。

　　2009年的改制已经让东莞农商行达到了全国中等商业银行规模，取得了行业很多“第一”，谈及此，东莞农商行相关负责人认为，创业艰难，守业更难。目前东莞市存款余额已经突破了7000亿元大关，对东莞农商行来说，喜中有忧，但同时，也是一个机遇。首先，规模扩大产生规模效应，作为东莞市存款市场份额最大的银行，东莞农商行的存款也得到相应的上升，要继续保持这样一种存款领先的优势，考验着东莞农商行经营管理的智慧，为此，充分发挥地方法人机制灵活，地缘人缘优势，做实做强零售银行品牌，是东莞农商行赢得存款发展先机的重要法宝。对于存款的喜人成绩，东莞农商行深知，“存款立行”的观念不能蔓延，要时刻牢记风险，一手抓业务发展的同时，一手抓风险管理建设。

　　据悉，东莞市政府召开世界莞商大会，汇集了世界各地莞商共谋发展大计。以此为契机，东莞农商行开发出了针对世界莞商的“莞商通”系列产品。集“贷款融资、投资理财、资金管理、尊享服务”为一体的全渠道、多维度综合金融产品服务方案。“莞商通”是东莞农商行从该行几百种金融产品中精心挑选和组合的产品服务，形成“名、优、新、特”四个精品系列，为莞商的企业和合作伙伴、莞商的员工和家人提供了一套全方位的综合金融产品服务方案。