王英君：东莞中原如何从小毛孩成长为行业老大

2007年他们的主题是品质服务年，希望他们给到客户更好的服务，更好的收益回报。这一年，东莞中原移师东莞CBD中心区，租下了近千平米的写字楼，领航东莞地产代理中介行业的信心十足；这一年，公司营业部门进行事业部改制，策划营销进行了高度的整合，团队凝聚力和战斗力得到前所未有的提升；也正是这一年，中原中国开始推进中原“大深圳”战略，实现莞深广资源共享联动，为东莞中原的发展注入更强劲的动力。也正是经过2007年各方努力，在市场上拓展和储备了众多的代理项目，使得当市场进入2008年的调整期后，他们顺应市场变化，在同期东莞市场成交同比下降4成的大环境下，公司业绩逆势上升，2008年全年销售总金额高达50个亿，同比增长40%，市场占有率近20%，成为东莞房地产代理的领航者！

作为代理公司，他们深深明白作为代理的存在价值，因需而生，客户需要的是他们的专业服务，使产品增值、品牌增值、顾客满意、市场满意。而他们中原专业服务能够提供给客户所需要的：专业的策划销售能力、丰富的操盘经验、敏锐的市场洞察力、强大的客户网络资源、良好的职业操守等等，这也是他们的核心竞争力，是不可复制的。如今地产代理竞争日益激烈，中原地产在国内却呈现出蒸蒸日上的发展势头。究其原因，30年来，中原地产靠的就是在市场的口碑、品牌还有专业实力。东莞中原事实上就是在这样一个庞大的、繁殖能力很强的母体带动下得以迅速发展。

五年来，东莞中原先后与各大发展商合作，代理的项目遍布全东莞各个区镇，涉及洋房、别墅、公寓、商铺、写字楼、厂房等物业，全市累计代理项目数超过100个，代理策划销售面积超过500万㎡，代理市场占有率自2008年至今稳居首位。东莞中原五年来的努力赢得了业界的高度评价和一致的认可，屡获殊荣。2006年荣获“东莞金牌地产评荐金牌代理公司”、“东莞楼市奥斯卡最佳代理公司”；2007年荣获“东莞金鼎地产代理公司优秀营销奖”、“东莞房地产代理行金奖”； 2008年荣获“东莞房地产代理行金奖”。

王英君说：“五年风雨历程，东莞中原取得了一定的成绩，但这只能代表过去，他们现在所做的还远远不够，所需要的也远远不止这些。他们长线看好东莞城市经济的发展，也长线看好东莞房地产市场的发展。”

进入2009年，随着市场回暖，东莞市场格局正在发生微妙的变化；东莞楼市经历了90年代初到现在这两个发展周期后，房地产二三级市场的关系正逐步从竞争走向联动，三级市场在产品、价格、地段等方面都具备着明显的优势；基于这样的判断和考虑，东莞中原接下来会积极的进军东莞房地产三级市场。王英君透露，中原地产其实更大的优势在于三级市场，在这方面有着更加成熟的模式和经验；同时，二三级市场的资源联动历来都是中原地产在市场上最具竞争力的优势。因此，在东莞这个市场上，东莞中原的发展还有很长的路要走。