景瑞地产常务副总裁杨铁军：景瑞地产周转率会更快

    作为起家于上海的开发商，景瑞地产自2005年开始全面布局长三角区域。

　　截至目前，景瑞已进入苏州、常州、扬州、南通等13个城市，有27个盘在同时开发中。

　　景瑞方面透露，集团下一步的拓展城市将是天津和重庆。景瑞地产常务副总裁杨铁军介绍称，天津和重庆这两个地方与景瑞的战略构想比较一致。

　　“天津和重庆第一个特点就是经济发展速度比较快，过去几年GDP增速都是排前几名；第二，城市人口基数比较大，属于导入型的城市。”杨铁军称，上述两个城市拥有集团高周转所需土壤，符合集团的战略构想。

　　尽管集团采取高周转的发展战略，但从整个战略的逻辑上来讲，景瑞还是希望能为股东带来价值，兼顾公司的各个方面的需求。

　　杨铁军称，从股东回报或者从商业模式来讲，景瑞不追求过高的利润率，只需要有一个相对比较合理的利润率水平，“然后，我们要维持相对比较稳健的财务结构，就是杠杆水平要控制在一定的程度。”

　　“通过不断地提高快速周转，可以把股东回报维持在一个相对比较好的水平，同时规模会快速扩大。”杨铁军表示，景瑞首先要过百亿大关。当然现在房地产形势等各方面对公司发展还是有很多影响，今年尽可能朝这样一个目标去努力。

　　他也坦言，能做到什么程度一方面靠自己，另外一方面也是受其他各方面影响。

　　长期以来，景瑞地产瞄准长三角区域刚需客户，为目标客群提供刚需住房，先后开发了“御蓝湾”、“望府”两条标准化产品线，以满足长三角地区不同客户的品质性置业需求。

　　“御蓝湾”定位相对来讲有点风情化，主要面对的是刚需人群；而“望府”稍微高端一点。该两条产品线加起来，在景瑞地产的比例当中占到80%。

　　剩余的20%，杨铁军解释称，是用来做一些创新类的产品，“因为景瑞覆盖的城市有一线上海，有二线杭州、宁波，还有三线像绍兴、南通、常州等城市。整个房地产行业的发展态势，包括在市场里面本身的跨度还是非常大，所以在资源配置上留出部分，做一些其他的产品。”

　　在发展规模上，景瑞还只能算是一家中型公司，不过杨铁军指出，公司的稳健度非常高。

　　他并指，在周转率上景瑞就可以无限度提高，“现在很多行业内公司周转率可能不到0.3，我们正在朝0.4迈进，接下来还会做得更快。”

　　“当然这个快也不是说随随便便就能快得出来，我们在这方面这些年做了很多工作，长三角区域的深耕战略，也提供了很大的支撑。”

　　在景瑞内部有一个口号就是--“投得准、造得快、卖得好”，只有整个链条形成，才能真正快起来。

　　景瑞地产认为，长三角区域是中国最发达的城市群之一，人口基数和发展速度均具备优势。特别自2010年长三角区域战略规划出台以来，区域城际轨道、高速路网建设形成新的交通格局，“一核六带”规划，区域产业统一协调、共同发展，为长三角地区经济发展拓展了新的空间，也给长三角区域内城市带来更多的发展契机。

　　而且，景瑞地产近年来将视角延伸至天津、重庆等环渤海和西南地区，完成了集团的全国性战略布局，不过“长三角”依然是景瑞的核心战略和未来发展之本。

　　以下为景瑞地产常务副总裁杨铁军在2013博鳌房地产论坛接受媒体专访实录：

　　此前景瑞提及向外扩展，为什么选择城市是天津和重庆？