景瑞地产常务副总裁杨铁军：景瑞地产周转率会更快

　　杨铁军：我们觉得天津和重庆这两个地方和我们的战略构想比较一致，因为景瑞的核心能力是周转速度比较快。天津和重庆这两个城市的特点就是--第一，经济发展速度比较快，过去几年GDP增速都是排前几名；第二，城市人口基数比较大，属于导入性的城市。

　　景瑞在追求快速周转时，战略布局的前瞻性和均衡上是怎么考虑的？

　　杨铁军：从整个战略的逻辑上来讲，还是希望能够股东带来价值，在这样的想法之下，我们会兼顾公司的各个方面的需求。

　　从股东回报或者从商业模式来讲，我们不追求过高的利润率，只需要有一个相对比较合理的利润率水平就可以。然后我们要维持相对来讲比较稳健的财务结构，就是我们的杠杆水平要控制在一定的程度之上。

　　有了上述基础，快速周转就成为我们的一个非常重要的价值点。通过不断地提高快速周转，可以把股东回报维持在一个相对比较好的水平，同时我的规模会快速扩大。

　　在快速发展和利润水平间，是怎样平衡的？

　　杨铁军：每个公司都会有自己的特色和优势，景瑞其实逻辑上非常简单，利润率水平可能不向别的人那么高，维持在认为可以接受的合理水平就可以。

　　也不是市场好的时候，价格就涨得老高，或者说市场不好的时候，就降得很低，还是有自己的诉求。杠杆的水平，我们实际上是有一个限制的，不会让它跑得太高。

　　这个杠杆水平限制大概是多少？

　　杨铁军：这个限制，其实在企业的不同阶段，或者在市场的不同特点，还是会有些波动的。

　　一般来讲，我觉得房地产行业，大家还是会坚守一定的底线。我们不会太冒进，坦率来讲，景瑞做了20年，应该说所有的风浪都经历过。

　　在规模上，虽然我们还是一个中型公司，但是公司的稳健度还是非常高，在这一块我们还是有自己的坚守。在周转率上我们就可以无限度提高，现在很多行业内公司周转率可能就是不到0.3，我们现在朝0.4在迈进，接下来还会做得更快。

　　当然这个快也不是说随随便便就能快得出来，我们在这方面这些年做了很多工作。我们在长三角区域的深耕战略，提供了很大的支撑。我们自己内部有一个口号就是，投得准、造得快、卖得好。整个链条如果能够形成的话，才能真正快起来。

　　景瑞的两条标准化产品线是怎样的？

　　杨铁军：一条叫御蓝湾，相对来讲有点风情化，主要面对的是刚需人群；还有一条产品线叫望府，稍微高端一点。

　　这两条产品线加起来，在我们公司的比例当中占到80%。

　　剩下的20%，因为我们覆盖的城市有一线（上海），也有二线，像杭州、宁波这些城市，当然我们还有三线，像绍兴、南通、常州这些城市。整个房地产行业的发展态势，包括在市场里面本身的跨度还是非常大。所以我们在资源配置上留出部分，做一些创新类的产品。

　　在拿地方面景瑞是如何控制的？在买地上又有怎样的标准？

　　杨铁军：第一，在我们所有的目标城市，做到百分之百全覆盖，所有的土地机会，必须都要看到。可能会通过大量的研究、判断，然后去选取一些机会，但是基数是百分之百全覆盖，不会漏掉机会。

　　第二，因为大量覆盖，可能投入会比别人多，别人可能投5块地中一块，而我们现在基本上是投10块地才能中一块。我们是广泛参与，以概率取胜，而不是去标很高的价格。