世联集团总经理宋春生：商业运营最大核心在于人才

    在商地产投资大热背景下，各路“猛将”均纷纷参与其中，志在分享其中一杯热羹。

　　而作为商业发展商，怎样在具体的区位当中，来找准定位，博得发展先机呢？对此，世联地产集团综合体业务线总经理宋春生认为，作为一个开发商，在哪个地方选，很难定义。但若按城市来说，比如说现在在一线城市里面，肯定是往溢价高的地方发展，例如深圳的前海；若二线城市应讲杠杆效应。

世联地产集团综合体业务线总经理宋春生

　　其中，二线城市的杠杆效应意思为，一定不是用大量的资金去砸一样东西，而是尽可能的用不那么多的资金，迅速的完成一个综合体从开发到正常运营的过程。比如说要快的话，对持有资产部分尽快的面市就很重要。

　　“观察万达就能发现这样一个规律，万达所有的十多万平方米的商场里面，它的户数跟同类商场户数相比，有可能仅仅是人家的一半，但这确能保证它的入市效率”。

　　同时，宋春生补充认为，衡量商业项目运营成功的首要条件必是，运营项目营业额与项目租金的持续增长；其次，通过你的运营，能吸引众多消费客户来消费；再者，还要看运营商有没有吐新纳故的能力，就是有没有不断地在改善市场需求。

　　但宋春生也指出，现在的开发商最大的困境在于保留不了人，“好不容易让一帮运营团队做了一个项目，有可能另外一家开发商把他们连锅给端了，这就是现在这个行业的现实。而且运营里面稍稍有点经验的人，成本都特别高”。

　　另就眼下深圳商业地产发展的情况，宋春生态度较为乐观，其认为，短期里面会有一些竞争压力，但是长期来说没有问题。

　　其用算术描述道：深圳现在是一万几千亿的GDP，应该有四五千亿的社会消费品零售总额，按四五千亿计算，15%就得有700多亿，这些都可以在优质的购物中心里面去消化掉。700多个亿能支撑多少个购物中心呢？按10万平方米一个购物中心来算，如果在深圳能达到1万到1.5万之间的平效，就肯定能支撑。比如说1.5万，那就是15个亿了。800除以15个亿，就能支持53个。深圳10万平米的商业不可能超过53个的，当然未来供应有可能这么多，但是你那个消费也会在增长。

　　据了解，世联地产于2011年成立了商业事业部，现在主要的营业部门分布在包括：北京、上海、广州、深圳，再加上重庆、合肥、西安、厦门9个地方。

　　目前世联的商业运营管理模式为，整租2到5万方的商业项目，帮其做运营管理、资产管理等。

　　而此前的10月22日，世联地产再以7800万元收购北京市安信行物业管理有限公司60%股权，这也是继收购青岛雅园、成立世联资管之后，世联地产进军全国非住宅物管市场的又一案例。

　　以下为观点地产新媒体对世联地产集团综合体业务线总经理宋春生的采访实录：