凌展飞：消费者们很理性

广东光大企业集团有限公司天骄风景项目策划经理凌展飞

我们在采访的时候，特意调查和分析了不同类型楼盘，不同开发商的近况。以及他们对待救市政策的不同看法。光大的项目策划经理凌展飞在接受我们采访的时候，对待救市这一政策做出了有别于其他开发商的论点，从不同的论点上分析了这种政策带给东莞楼市的影响。

最近即将出台的救市方案，从策略上来讲是则良性的政策。它体现了政府对地产业的扶持。这是继927新政以来的一次对楼市的“松绑”。也是国家对现在的政策情形下做出的合理做法。它在根本上减轻了首次购房者的压力。按此方向性的类推，政府极有可能会做出新一轮的政策调整来针对后来的二次购房者，二次购房者也有可能会因为新一波的新政而被降低门槛。此可谓是“寒冬过后春暖花开”。

而对于因新政的颁布而购房的消费者，光大的售楼处并没有增加多少客流量。光大旗下的项目大多都是高档品牌，如景湖湾畔、天骄风景等。高档的品牌锁定了高档消费的人群，光大的业主大多都不属于市场上常见的“刚性”需求者。他们所拥有的房产不止一处，购房的需求性也只是局限于对楼盘的投资或者留用。尽管此类高档楼盘并没有因为受到新政的影响而出现销售上的涨幅，但还是建议消费者们，尤其是首次置业者们，现在是购房的好时机。

东莞的地产在经过了08年一年的政策调整、销售冷清的被动之后，已将近十年的地产虚高价格里的水分“蒸发”干净，此为一。二，年末刚好又赶上了国家政策的倾斜，此时购房比起之前多了很多的优惠。三，楼市的“寒冬”过后，开发商们则更加注重楼盘的建设与品质的打造，无论是在硬件的设施上，园林的建设上，都有着过硬的品质监管。综合比较之下，现在的市场所打造出了任何一处房产的性价比都是史无前例的高。

不少人担心此后的房价还会跌，这种顾虑的成立性很小。房地产在所有的行业中属于基数较高的一行。并非是常人理解的暴利行业，即使是有过一段的暴利，但经过这一年，很少有开发商能在现在的市场上赚取暴利了。现在房价已经跌到了谷底，已经没有再往下跌的可能，现国家的新政颁布，以至于房价以后会不会有回暖的现象都很难估计。但是可以肯定的是再跌的可能性极小，除非开发商们不计成本偷工减料。至于以后房地产的竞争，则全是地价与硬件设施、园林建设、售后服务上的竞争了。再有就是价格上的区分也只是体现在地势与原材料上而已。

回顾东莞楼市这一年，可谓是“从迷糊到清醒”“从深秋到寒冷”。从之前的没有市场运作经验开始到而今的醍醐灌顶，从开始的深秋的凉意到现在的深冬的寒冷，东莞楼市走过了一段不平凡的历程。相信这也作为经验和教训引导了东莞楼市的正确发展。