东莞楼市发起年终最后冲刺 超30项目集中入市刺激营销

除了价格的变动牵动着购房者的心，户型也是购房者的重要关注点之一。从11月新增备案的项目情况看，建面约63-521㎡，购房者可选户型增多。据观察，洋房供应主力以满足刚需改善的3-4房为主，另有少量小面积的2房户型供应；值得一提的是，150㎡以下的小别墅供应增加，别墅入手门槛降低或将受到改善型群体青睐。

光大山湖城别墅样板间

年底促销五花八门

12月，2017年的冲刺月，开发商年底推货抢客是每年必然上演的大戏，只是购房者买不买单呢？

事实上，还没进入12月，开发商们就已经发起了年底冲刺，纷纷开启“抢客”模式。据合富数据显示，11月东莞楼市供需两旺，不仅供应量创年内最高，整体市场成交也有所回升。

但需要注意的是，随着各大楼盘的集中推货，以及库存不断上升，楼市已经开始呈现供过于求的态势。而进入12月这个传统置业高峰期，东莞供应再爆发，开发商花式促销，各种优惠名目层出不穷，使楼市逐渐进入买方市场。

如在刚结束的上周，新开盘的家和时代花园和加推的星河时代，周边楼盘的价格多处于东莞房价的高段位，但这两个楼盘的售价却比同区域的其他楼盘要低一些，甚至还有各种开盘优惠，如家和时代花园认筹3万抵98折。此外，碧桂园全城启动“一口价”特惠活动，“劲减10万一套”刺激成交；沙田碧桂园还推出“购房即送豪华新马游”活动。

可以看出，进入年底，开发商在去库存、拼业绩、以及回款等压力下，“以价换量”将成为12月东莞楼市主旋律。总体而言，一方面，11月新增房源的备案价普遍偏高体现了开发商对楼市的信心；另一方面，11月以来延续至今的各种促销活动也体现了开发商年底快速走货的决心。对于购房者而言，或是入市好时机。

东莞中原战略研究中心表示，每年年末都是各楼盘完成全年任务的冲刺时期，开发商纷纷采取促销策略“以价换量”，项目定价低于市场预期价格以求刺激客户的购房欲望。同时，各大开发商加大对不同户型房源的输出，购房者可选择范围扩大，加之受到调控政策的影响，整体楼市价格相对平稳，购房者有机会选到自己心仪的优质房源。

12月，不仅是开发商的“冲刺月”，也是购房者的“置业月”。不过，选择年底入市的购房者，也要“擦亮眼睛”辨别开发商的花式优惠是否有“水分”。