宏远庄奇杰：江南第一城注重产品性价比惠及客户

江南第一城项目经理庄奇杰

　　江南第一城是东莞城市中心区唯一的江南文化别墅大盘，也是宏远地产着力打造的高端住宅项目。它位处宏远大社区内，承托社区优势，一直为市场所关注，购房者所青睐而取得热销。而其【望族】组团更是一经推出便广受瞩目，凭借着江南风情和产品独有的优势一跃成为东莞城区最热销的产品之一。近日，【望族】三期再度开盘推售，却恰遇成色不足的“金九银十”，江南第一城方面又将有何应对之策呢？此次推出的产品又有什么样的突破呢？带着这些问题，房掌柜特地专访了江南第一城的项目经理庄奇杰。

　　房掌柜：据了解，江南第一城【望族】1期已经卖完，目前３期新品即将推出，能跟我们谈一下此次预计推出多少货量、都是些怎样的产品吗？

　　庄奇杰：江南第一城第一期所推出的78-86㎡产品已经完美卖完，目前正在推三期81、83栋及82栋的部分产品，总共大概200套左右的货量，产品主要是110-160㎡的三房、四房以及五房。

　　房掌柜：江南第一城的产品目标客户群定位如何？优势主要体现在哪些地方？

　　庄奇杰：江南第一城的目标客户主要是在城市中学历相对比较高且具备一定的事业基础，同时还注重追求生活品质的这一类群体。而江南第一城项目定位为城中心别墅大盘。从其产品形态来看，别墅产品属高端的产品形态，所面对的客户也是较为高端的群体。其产品优势在于注重附加值及实用性。以别墅产品为例，附加值主要体现于联排别墅与叠加别墅都有赠送相应的非毛坯园林及全屋中央空调。而产品的实用性方面，像160㎡的大户型，空间感十分充足，能给客户以接近其他楼盘200㎡空间感的感觉。就江南第一城此次推出的高层新品而言，赠送空间多是其主要特点之一。

　　望族三期160㎡户型