回顾2016：东莞土地资源供不应求 品牌房企多渠道收获项目

2016年东莞土地招拍挂市场异常火热，土地的价格虽然一宗更比一宗贵，依然杯水车薪无法满足庞大的市场需求。东莞部分房企另辟途径，通过协议、收购、三旧改造等手段获得了众多新项目。

    协议供地47宗 遍布18镇区

2016年以来，从东莞南部的凤岗，到北部的麻涌，无论是商住地短缺多年的城区，还是备受关注的临深，都有协议供地的身影。

据房掌柜不完全统计，仅仅是协议出让的方式，东莞2016年即供应了近147万平商住商服用地，超过了招拍挂土地拍卖方式供应的121万㎡商住商服用地。出让47宗，遍布南城等18镇区，合计土地的总成交价22.67亿元，仅仅是招拍挂总金额的十分之一。这些协议供应的土地，多为三旧改造用地。

据东莞国土资源部此前的相关公告显示，东莞正在通过农地转用、存量土地盘活、棚户区改造、“三旧”改造、城乡建设用地增减挂钩，提高土地利用的规模效益；通过城市土地利用向空间发展，分层布局，立体利用，提高土地的供给能力，确保土地市场平稳健康发展。随着时间的发展，三旧改造等方式所占据的土地供应量将越来越大。

有业内人士告诉房掌柜，与招拍挂相比，三旧改造项目的拿地开发时间相对较长，但是成本却相对较为低廉，不少三旧改造项目位置还非常好，受到了品牌房企的热捧。

当前城区最炽手可热的碧桂园帕克诺雅，即将入市的东城万科中天城市花园，南城城南四季花园等项目的用地都是通过协议工地的方式进入市场。多年来仅招拍挂几块地的城区，2016年有六宗商住地块经过协议供地方式入市，占地总面积超过25万平。

新进房企充当急先锋 收购项目解地荒

大型品牌房企刚进入东莞，往往会面临地荒的问题，比招拍挂地块要便宜，比三旧改造用地用时短的莫过于进行项目收购。再加上本土房企与外来房企联名开发早已成为东莞房产业内的一段佳话，2016年数个新进东莞的房企都采取了收购项目联合开发的方式进入东莞。

随着南光、龙大高速免费消息的传出，大岭山楼市一路走好，环鑫地产却苦于自身资金实力较弱，一直在寻找合作方，这与进入华南市场找地的融创地产一拍即合。2016年2月1日，融创通过资金入股的方式获得环鑫大岭山项目60%的股权，成为真正的操控者。

无独有偶，2016年4月20日，福建品牌房企泰禾旗下全资子公司福建中维房地产有限公司于4月20日签署股权合作协议，以3.56亿元受让东莞市金泽置业投资有限公司80%股份。股权转让交易完成后，由福建中维全面开发建设该公司拥有的“东莞市东城区1316商业地块”。据悉，该地块位于东莞市东城区主山万达广场斜对面，占地面积约2.6万平方米，建筑规划面积近12万平方米。

恒大珠三角公司进入东莞市场的方式也是通过收购，不过其为直接收购土地。9月初，传出消息，恒大珠三角获得了麻涌商住地，总占地面积约6万㎡，折合97亩，规划总建筑面积约18万㎡，其中规划住宅总面积约为13万㎡，商业面积5万㎡，商住比例为3:7，容积率≤2.8。

2016年，除融创、泰禾、恒大珠三角等新进东莞外来房企出现收购项目解地荒的行为外，不少深耕东莞的房企也在并购东莞项目。海伦堡地产收购皇家翡翠湾最终打造成海伦堡松湖湾，恒大并购东沙港地产望牛墩地块建成恒大翡翠华庭，收购芙蓉故里作储备用地……在东莞众多房企里，收购动作最大的莫过于万科和碧桂园。

万科：默默耕耘上演收购王传奇

虽然东莞2016年土地市场火热异常，然而作为东莞房地产市场销售的龙头老大，万科却未曾在土拍市场斩获任何一宗商住商服地块。售完当前项目后，万科2017年将无项目可售？

有东莞业内人士透露，虽然2016年万科未曾在招拍挂拿地，但是协议拿地、三旧改造、联合开发等形式也夺得了大量项目，其潜在供应不容小觑。

年初，万科与中天等房企联合通过三旧改造方式夺得的万科中天城市花园项目，该项目的占地面积超过10万㎡，建筑面积超过20万㎡。

9月万科认购东莞市首铸集团东江之星项目70%的股份，价值达2亿4340万美元。东江之星用地面积为61529.33㎡，总建筑面积为54万㎡，其中住宅面积有13.7万㎡，商业面积有41万㎡。9月同期，万科接手联华花园城3期的消息也慢慢传播开来，地块围栏贴上了万科标语。

11月，万科发布声明，宣布以投资人身份参与金达房地产公司锦绣豪园项目和金朗北路项目的投资开发，东莞万科为金达地产之锦绣豪园项目提供代建、代管、代销服务。据房掌柜了解，除锦绣豪园和金达时代豪庭外，金达还持有3宗商住用地。

相对于万科的默默耕耘，碧桂园的收购扩张道路更加令人心惊。

碧桂园：多渠道获取项目试图超车万科

2016年碧桂园除在土拍市场上获取了5宗商住地外，还多渠道收获了近10个项目。

据房掌柜不完全统计，碧桂园2016年通过收购的方式收获的项目包括：碧桂园总部、苹果公社、碧桂园城央壹品、碧桂园茶山首府、沙田碧桂园、碧桂园帕克诺雅、虎门碧桂园等。如包括2015年收购获得的项目和近年来土拍获得的土地，碧桂园的潜在供应量将远超万科。

至今为止，碧桂园在莞项目高达34个，其中商住项目有32个、纯商业项目1个、科技创新产业项目1个，布局区域涵盖莞城、沙田、大朗、大岭山、厚街、常平、塘厦、麻涌、石碣、清溪、横沥、东坑、南城、东城、莞城、樟木头、茶山、虎门、企石、黄江、凤岗等21个镇街。

随着东莞房地产市场的火爆及竞争激烈，本土房企的开发之路或会举步维艰，很多中小开发商也越来越倾向于与品牌房企合作开发，或者索性将手头项目转卖给品牌房企赚取地价差值。另一方面，为获得更多的地块开发和避开高价地增加成本，品牌房企也乐于收购，未来东莞土地和房产项目的股权收购将越来越常见。