中佳地产主席梁麟：让常平人认识地铁的力量

　　“房地产和社团事物是我目前主要的工作。”2016年6月3日下午，在翔龙天地的销售中心，项目开发商中佳地产主席梁麟博士接受了房掌柜的采访，对于递给记者的名片，身兼中佳地产主席、龙昌国际主席、香港东莞社团总会常务副主席兼秘书长多重身份的他这样表示。

　　龙昌国际，在东莞绝对闻名遐迩的一个名字，一个玩具帝国的化身，而这个帝国的创立者正是知名莞商梁麟博士。在实业打拼多年后，梁麟博士投身房地产，创办起中佳地产，首个项目还是在自己最熟悉的“京九第一镇”-常平征拓，“常平的房地产应该提升到应有的水平。”

中佳地产主席梁麟博士

　　首次进入房地产市场，梁麟博士虽有“错过了机会”的遗憾，但几十年的实业经验，他更把做实业脚踏实地的执着带进了这个行业，聊天中津津乐道于在产品打造上花费的功夫和国际水准设计单位的参与。在他看来，亲手打造的翔龙天地正是常平房地产水平提升的起点，“让常平人认识到地铁的力量，让常平的楼市不再被低估。”

　　虽然已经把实业事务移交家族其他成员，梁麟博士对市场仍然成竹在胸，在聊天中，梁麟博士对东莞的转型和经济发展极具信心，“很多中小型企业走出东莞，却进来了华为，东莞的政策是成功的。”

　　以下为采访实录：

　　房掌柜：从实业家转身做地产，在做产品的时候有什么共同点？

　　梁麟：我在东莞做了几十年的工业，前期一直错过了发展房地产。这次做翔龙天地，希望能用工业的心态做我们的第二个事业-房地产，好好的打出一个品牌来。

　　做工业的时候，保持客户心态，产品第一。在做这个楼盘的时候我们也是用买家的心态来做的，产品合不合理？户型合不合理？卖价合不合理？用料行不行？这是最重要考虑的问题。

　　为了做好我们的第一个房地产产品，我们还聘请了大师级的团队进来，像英国贝尔、泛亚国际、中建五局等为项目进行设计、园林、建筑等方面的工作。他们在设计建筑方面的经验和成就都非常高，也给了我们很多意见，能够做成现在这个效果，是多方面配合的成果。

　　房掌柜：翔龙天地已经第一期开盘，销售成绩非常的好，有什么经验分享？

　　梁麟：翔龙天地首批推出的是45-140㎡N+1高拓展户型，适合自住客户也适合投资客户，开盘当天全部房源约3小时就全部卖完了。

　　这个成绩还是产品的功劳，首先，翔龙天地是常平乃至东莞东的第一个真正地铁上盖物业，这在常平是头一次，也是其他项目所不具备的最大的优势。我们有高达7成的深圳客户，深圳人明白地铁的好处。

　　其次，我们有10万㎡大型购物中心，其中1.8万㎡大型商超吉之岛已经确定进驻，可以说，以后我们这里将是常平新的商业中心。

　　第三，我们打造了东莞少有的2万㎡的空中园林，还有3千多平的会所，有泳池、大型游乐场等，配套非常齐全。

　　最后我们的定价也比较合理，我们希望年轻人能多点到常平居住。

　　房掌柜：翔龙天地吸引了7成的深圳客户，作为投资嗅觉最敏锐的一拨人，您觉得项目吸引他们的是什么？

　　梁麟：一个是地铁，原来常平的房地产都是零零星星的，没有一个大规模的综合体出现，常平人也没有明白地铁的好处。像深圳广州香港，大部分的住宅物业都是向地铁倾斜，买房子除了住，另外最看重的就是升值的潜力，希望资产能够提升。我们是一个年轻的楼盘，大家都觉得升值钱潜力高。

翔龙天地首期开盘现场

　　另外，常平的地理环境非常好，到松山湖10分钟，到广州、惠州、深圳都是半小时，联通深圳的三条高速公路都免费了，还有和谐号火车，到深圳罗湖25分钟，到香港也非常方便。

　　这么好的位置，以后常平的房地产不应该留在现在的低洼地带，应该提升到应有的水平，没有理由被低估。我觉得除了深圳的客户，松山湖的上班族也可以过来常平买房，不过是十分钟的路程。

　　只要用心来做，房子做的好，管理做得好，配合现在常平城市的发展，大家有这个理念，常平房地产还有很大的发展空间。

　　房掌柜：近来市场观望情绪浓厚，关于政策收紧的消息也很多，您如何看待市场传言的房地产调控加码的传闻？

　　梁麟：深圳楼市这几年涨的很厉害，在深圳卖套房，东莞可以买四五套，虽然近期东莞楼市“被降温”已有一段时间了，观望情绪确实存在，但两地房价的巨大差距事实存在，深圳客户外溢的现象就不可能中断。像翔龙天地开盘吸引了近5000人到访，3小时就卖完了，这就能看出买房人是怎么想的。

　　现在市场上楼价很高，很多人还在观望，但当到达一个时期，房价再也不会跌的时候，你就必须买了，如果不买，迟几个月可能就买不到了。

　　作为做产品的人，我们在房地产低潮的时候，也用心去做，房地产好的时候，我们再推出市场，这是比较合理的策略。

　　房掌柜：翔龙天地2016年业绩目标是多少?接下来将推售什么产品？

　　梁麟：翔龙天地的洋房产品总数是8栋，今年打算把8栋洋房全部卖了，已经卖了3栋了。

　　接下来销售的还是同类型的洋房产品，45-140㎡N+1高拓展户型，会在全封顶之后开盘，我们要等产品做出来才推出市场。

　　在我们的计划里，希望在2017年第三期可以盖起来，那边也有6栋产品，加一个商业中心，希望2017年能盖好，2018年会推出第四期、第五期，这是常平第一次有这么大的综合体出现。

　　房掌柜：东莞正在转型升级中，作为在东莞深耕几十年的一名实业家，您的感受是怎样的？

　　梁麟：龙昌在东莞的工厂就设在常平，最高的时候2005年东莞工厂有一万多人，现在已经只剩下2千多人了。和许多的东莞企业一样，我们把装配工厂搬到了印尼，这个工厂现在有6千多人。

　　现在很多中小企业都在离开东莞，但离开的是什么？我们把低端的装配工厂迁到印尼，因为做工厂必须低成本才能生存，成本增大就必须转移，印尼的人工是国内的一半，工厂搬迁是很正常的事情。

　　但我们把最核心的前端业务留在了东莞，研发、技术、销售都在东莞，这对东莞的经济发展并不会有什么不利影响。

　　最近大家都在说华为搬到了松山湖，这也是因为深圳的成本高了，华为在东莞一年有十多亿的税收。很多中小型企业走了，但东莞来了华为，我觉得东莞转型的政策是成功的。