直播讲房 VR看房 空转锁房 疫情期间各大开发商现花式营业

疫情只是一阵子，对美好生活的追求是一辈子。

近来又一波凶猛的疫情袭来，东莞各行各业都做出了积极地应对举措，在居家办公的呼吁下，售楼部也有近一周的关停。虽关门，但仍营业，地产人从未止步。

据掌柜君了解，上周疫情居家期间，不少楼盘启动线上登记，从直播讲房、线上带看，到线上定房、线上转款，一套流程下来，更见房地产营销的灵活应变和购房者的强烈需求。

我们来看看抗疫期间哪些楼盘在行动！

保利不打烊 直播进行中

保利集团在东莞有不少项目正在销售中，面对疫情，保利坚持“不打烊”，转战线上继续推售好项目，并承诺了“5重好礼”：回馈礼、无忧礼、物业礼、秒杀礼、诚意礼，该活动从3月18日起直至月底，足见保利的诚意。

其中虎门的保利时区线上表现相当积极，多次开展直播活动。比如“时区稳房节”直播活动，推出时区大小S直播，在直播间与网友互动，观看直播有机会参与直播间188元的轻松锁房和首期5%的惊喜分期，还可以领取野兽派香薰和小米体脂秤等精美礼品。还推出了“保利双雄毒舌点评”直播活动，由两位业内人士解答“年轻人第一套房怎么买”。

在线上直播火热进行的同时，保利时区还推出了特价单位，单价约3.4万元/㎡起，仅3月20日单日就达到了12套的成交量。

还有万江的保利首铸天际同样转战线上，发起“3月稳购节”，邀请两位东莞置业达人做客直播间，解答城区换房的相关问题。

保利首铸天际的线上销售成绩也很不错，上周的线上成交有5套，创造了保利的空转传奇。

同样实现了线上热销的，还有南城的保利欢乐大都汇，仅48小时就热销46套。

万科云看房 999元登记锁房

万科有众多项目在东莞遍地开花，疫情期间，为不耽误广大购房者选房，万科多个项目都在线上进行“自我展示”，把“999”玩出了花样。

麻涌的生态新盘万科公园里在3月16日-21日期间上线了“无忧云看房”活动，有1对1的线上云带看，随时算价答疑，还有视频资料包，帮助购房者全面了解项目，参与云看房可以进行999元的登记，享5万额外优惠。

999元冻资登记活动吸引了不少购房者参与，喜报频传。

洪梅的万科星城开启线上选房锁房服务，线上付款999元即可锁定房源，并且可以退换，免去购房者的顾虑，还有冰雪纪念品、家电十件套等礼品赠送和限量房源特惠11万的福利，吸引了不少购房者关注。

同样获得热销的还有虎门的万科卓越珑远未来之光，该项目也启动了线上云看房活动，还推出999元锁房立享28万装修补贴的福利，吸引不少购房者参与，复工第二天即爆单。

寮步的万科时富金色家园Ⅱ线上看房和线上转账定房也很是热闹，捷报频传。

线上营销取得了不错的成果，接下来万科还将举办线上的“99.9元锁万科好房”直播活动，直播间可以抽好礼、抢安家特惠券。

疫情期间的线上活动相当热闹，除以上这些楼盘外，还有茶山的莞民投和昌莞月湾推出了VR看房、直播看房和线上认购；麻涌的珑远印象翠珑湾3月15日第2栋开启线上登记，均价2.4万元/㎡；虎门的粤港湾樾光里3月15日第8栋开启线上登记，均价3.1万元/㎡；南城的鹏瑞天玥3月16日第9栋开启线上登记，均价4.6万元/㎡。

也有不少楼盘开展了力度不小的优惠活动，比如厚街的时代天韵推出了10套一口价房源，单价2.52万元/㎡起，创造了一周成交32套的成绩；塘厦的安居臻悦花园推出了6套特惠房源，均价3.4万元/㎡；石龙的中信凯旋湾推出了10套特惠房源，洋房均价2.3万元/㎡，复式公寓均价1.6万元/㎡；招商蛇口更是有3盘同时推出特惠房源，招商雍景湾、招商保利依城大观推出了20套特惠房源，美的招商东樾推出了10套特惠房源。

在直播间，不少客户都会向新房主播提问，有的是针对项目的，有的是针对市场的，还有关于贷款等一系列问题，都可以直接得到主播解答，同时观看直播的网友也能一同了解这些信息。

“之前线下看房是一位销售接待一组客户，我们只能双向沟通，不排除存在信息偏差的可能。现在网上直播都是实时公开的，很多疑问都可以得到公开的答复，我觉得这一点很不错。”从年前就开始看房的李先生如是说。

“第一次直播看房，跟随摄像头走一遍，各种细节销售人员都会介绍，自己也可以提问，这样确实省时省力，之前比较几个楼盘就要跑一天。”细心挑选心水房的王小姐很是看好线上看房。

虽说疫情当前，但仍抵挡不住地产人努力的脚步和真正有需求的购房者，由线下切换至线上，同样能零距离距离项目。

在房贷放松和公积金贷款额度提高等一波又一波楼市大利好的刺激下，东莞楼市小阳春也即将到来，各大开发商做足准备，补充存货。上周至今，已有3大楼盘备案拿证。

塘厦两盘接连备案

3月14日，位于塘厦的卓越华堂云光成功备案。据悉，本次备案的是1号住宅楼、4号商业、住宅楼，共计备案了153套房源，建面约83-93㎡3房，全部毛坯交付，备案单价从32559元/㎡到37618元/㎡不等，整体备案均价约为35150元/㎡。

| 卓越华堂云光效果图

紧接着，3月17日，同样位于塘厦的金众柏悦公馆二期也成功备案。据悉，本次备案的是1号住宅楼，共计备案了84套房源，建面约99.59-119.16㎡3房，全部毛坯交付，备案单价从32386元/㎡到37702元/㎡不等，整体备案均价约为35210元/㎡。

从地图上看，两个项目直线距离仅约1.5公里，整体均价都是约3.5万元/㎡，为塘厦储备了丰富的房源，有望在小阳春之际创造一波销量。

寮步新盘备案价大幅上扬

3月22日，位于寮步的保利越秀金茂松湖云禧备案拿证。据悉，本次备案的是3号商业住宅楼，共计备案了80套房源，建面98.01-115.83㎡3-4房，备案单价从33016元/㎡到38272元/㎡不等，整体备案均价约为36032元/㎡。项目备案为毛坯，但据市场消息，产品将送装修。

| 保利越秀金茂松湖云禧效果图

除保利越秀金茂松湖云禧外，寮步最近一次备案的楼盘是万科时富金色家园II，该项目备案均价为26059元/㎡，两个项目单价相差近万元。本次保利越秀金茂松湖云禧的备案价也算是拉高了区域房价均值。

疫情之下，东莞各大开发商开辟线上战场，推出五花八门的线上互动和优惠活动，一直保持营业状态，地产人也是从未停歇，不断向购房者传递项目信息。疫情期间，营销活动没有停，购房需求没有淡，备案存货也依然继续进行，东莞市场未来可期。