楼市低迷,开发商营销新点子上街“拉客”

某日，某地，一张宣传单，里面再也不是某个小餐厅开业的零碎信息，这是一个烙印着某开发商旗下楼盘促销的详尽内容——这在楼市营销中所称作的“拉客”现象，并不算创新，甚至有点老土，俗气。

便是这样一种做法，则全面彰显了一个地产营销新时代的来临，一个买方市场的消费者主动位置由此确立。

再也不是去年的地产市场了，那是一个彻底的牛市状况，开发商压根就不用想如何去创造更好的销售氛围，以赢取消费者的“芳心”，“开盘即卖完”的场面让他们更愿意去学会等待，等待即将上门的消费者，等待他们的出手置业。在良好的市场环境下，“门可罗雀”的场景似乎与销售中心不协调，于是，尽管没有举办任何声势浩大的营销活动，周末一幕幕“门庭若市”的人流盛况，甚至让销售员多了几分不耐烦，让开发商多了几分惜售的底气。

这是市场特性。

当房子不愁卖的时候，营销活动的意义不容易体现出来，开发商自然“轻视”营销。

开发商没有想到，消费者更是不会相信，似乎就在那一瞬间，两者的关系陡然发生转变。

房贷紧缩、提高首付、屡次加息等一波波严厉调控将投资氛围极为浓烈的深圳客挤出市场，炒家的离市，让自住客也进入空前的观望期，东莞地产市场由此陷入长时间的低迷成交状况。

各种营销活动开始层出不穷。

先是某地产商举行的声势浩大的布莱尔东莞之行活动，开创了楼市营销的先锋；再到李连杰出席某城市楼盘剪裁活动，佘诗曼、姜培琳等人也开始高调亮相……名人秀旋风正在楼市空前掀起。除此之外，至于高折扣、送首付等各种措施，更是一波接一波，在这些面前，消费者已经表现出一种麻木的态度。

貌似扯远了。回归到某开发商上街派发传单的事件，其实说到底也不过是一种营销举措的体现。这肯定不是一个首例，这样做，甚至有点损伤地产品牌的潜在危险。但我们应该摒弃这些想法，透过这个事件，我们欣喜地看到，为了全面提升楼盘的人气，拉动成交量，从而促进企业的可持续发展，开发商已经在尝试着做出所有的努力，那个打开销售大门等待消费者的时代已然成为回忆，对于开发商来说，目前的主要问题是，如何才能把消费者请上门来呢？

哪怕是上街派发传单，也不失为一种举措。

为率先采取这种行动的开发商赞一个。