赠送面积再度兴起--开发商再抛促销杀手锏

赠送面积成为开发商促销法宝本报记者 陈栋 摄 

持续疲软的市况，让开发商深受资金链之困。继打折、降低首付等促销活动后，去年一度成为开发商促销“杀手锏”的赠送面积又开始成为市场的主角。

“赠送面积”再度兴起

“多达7平方米左右的入户花园面积全是赠送的”，位于鸿福路某楼盘销售员如此对记者说道。据介绍，现在市场逐步回暖，消费者对打出赠送面积的楼盘表示出更大的兴趣。  

无独有偶，位于东莞大道的某楼盘销售员也告诉记者，这段时间以来，很多消费者在买楼的过程中，都无一例外地提到了“赠送面积”这个话题，引起开发商的极大关注。

一时间，“赠送面积”概念再度兴起。其实，“赠送面积”去年一度成为开发商主要的促销手法，从去年打出这种概念的楼盘来看，都有效促进了项目的销售。

位于中心区域的汇景上层就是典型的一个案例。去年9月份，该项目正式入市，根据发展商当时透露的信息，活动当天，就有几百人接受了诚意登记，超过了预期计划。之所以能有这样的市场反应，除了该项目有一个良好的区位优势外，更重要的在于，很多消费者冲着其“买一层送一层”广告标语，纷纷来到现场。据悉，在汇景上层所推出的各种户型中，其赠送面积也有所不同，其中最多所获赠面积可以达到近40平方米，而建筑面积仅为38平方米的单身公寓也有近17平方米的获赠面积。

此外，位于厚街的君汇豪庭也在去年8月份推出，在“君汇华庭入户花园面积为15平方米左右，赠送面积高达11.25平方米”卖点的带动下，该项目也取得了不错的销售成绩。

有利刺激销售

来自相关机构的一个数据显示，东莞一级土地市场地价2006年同2000年相比，平均单位地价由633.58元/平米上升到3597.4元/平米，7年内地价翻了6倍，平均楼面地价也由850元/平米上升到1500元/平米左右。

另外，也有一个数据显示，目前，我国房地产开发业法定的有13种税，约占建设成本的9%；而各地的“费”有数十种之多，有的地方甚至超过百种，约占建设成本的41%。

一方面，我们从以上数据不难看出，伴随着房地产行业的不断发展，开发商的成本支出也在不断加大；另一方面，开发商却大举“赠送面积”旗号，彻底颠覆其一贯“追求利润最大化为目标”的公众形象，从表面上来看，赠送面积就等于减少销售面积，开发商的利润也就进一步受限，但真实情况是这样吗？

中天力通营销部副总经理朱必步认为，以往，有一定数量的赠送面积，是为弥补住宅设计、位置等缺陷，相当于对购房者作出的补偿。而今，赠送面积已经成为促销手段。朱总还认为，由于东莞房产市场竞争比较激烈，一些楼盘不通过赠送面积的方式吸引购房者，很难卖掉房子。而市场也表明，凡是采取赠送面积方式的楼盘，都有一个比较好的销售成绩。

而也有人这样认为，随着近几年房地产的不断发展，国家关于房产的调控政策也在不断出台。尤其是前年出台的“90平方米户型占70%”的新政，让东莞一些楼盘被限面积开发。有人为了赚取更多利润，既想不违反政策，又可以多建一些大户型，就用了赠送面积的“伎俩”。最后，大家仿效，成为市场一种普遍现象。

一不愿意透露姓名的某老总如此对记者表示，相比起一些地产公司所采取的购房送家电、送礼品等，赠送楼房面积让消费者更觉得实惠，对他们来说，这其实相当于变相降价。

成为开发商维持价格关键

前年，在东莞房地产市场上，来自深圳的金众地产开发的金域中央楼盘一上市，就引起业界和消费者的极大关注。之所以有这样的市场反应，原因在于其层层退台的户型创新设计和较大的赠送面积空间。“买1平方米相当于送3平方米”，相关负责人如此对记者表示。“尽管我们楼盘的均价已经卖到7000元以上，但折合赠送面积部分，价格也就是5000多元”。

由此来看，以赠送面积作为最主要卖点的楼盘价格尽管不低，但折合赠送面积部分，又与市场价格相近，甚至低于市场价。对此，有开发商认为，这就是“明升暗降”，或者叫变相降价。

有分析认为，把房价抬高了，再告诉你赠送空间，这样本质上房价好像没升，实际上开发商给购房者造成了楼盘在不断涨价的错觉。在追涨心理作用下，没买房的人就会很快跟进。有人认为，现在楼市形势不好，赠送面积成为开发商维持一定价格区间的杀手锏。

一位地产专业人士表示，赠送面积说到底，就是一种不诚信的操作手法，如果是市场稳定时期，赠送面积可以说是促销的噱头，但在如今市场旺势、消费者跟风追涨态势明显的情况下，赠送面积、提高单价就只能是火上浇油，不利于房价稳定，鼓吹“明升暗降”的说法更是别有用心。

光大乔启军也认为，羊毛出在羊身上，赠送面积都会加在房价里面。

甚至有观点认为，赠送面积不仅是开发商的促销手段，还是一种投机行为。赠送面积只是一个幌子，变相加价才是真正目的。