合肥二手房江湖告急 中介“撤守转攻”应对市场

    是“撤”还是“撑”？

    记者近日走访了合肥市房管局主管二手房问询交易大厅，发现前来咨询和登记的人很少，在问及这样的“人烟稀少“的情况时，一位不愿具名的人士说道“春节前后其实是很多人来办理二手房落户、交易方面的的，平均每天要办几十户，现在每天平均五到六户。现在前来交易的主要是一些刚需者，包括为小孩上学买房的，为结婚买房的。还有一些就是继承房产的和离婚息产登记的。”

    谈及现在合肥的中介市场面临着很多的困难，该人士系统地分析了现在的二手房面临的情况：“首先是限购，限购限制了投机房地产的苗头，更限制了特别是外地人的购买意愿，因为毕竟想在合肥买房安家但没有达到社保一年的外地人居多。其次，也是给二手房最大的打击的一个因素是银行放贷问题。已经有不少银行直接说不放贷二手房了，就算放贷，也有了一些限制：包括提高首付，或是在面积、总价和地段（如二环以外）不贷的情况，银行也在加息、国家宏观调控的情况下捉襟见肘。最后是中介公司本身的一些原因，包括在形势大好时强势扩张，面临萧条市场时，资金、管理各方面应对不够。这都是目前中介困难的主要原因。

    众邦房产宿松店的罗经理直接用“形势严峻”来对记者描述了现在的二手房面临的形势，“贷款速度慢直接影响了二手房的销量。”

    记者在走访马鞍山路一中介时，该负责人告诉记者，年初时店里有12个员工，在今年的市场情况下，一部分员工撑不下去了，走了一些现在就剩下5、6员工了。他还告诉记者旁边一家中介店在一个月前直接就关门了，因为市场不好做。

    五河路某中介经纪人坦言，今年的情况确实给中介带来了很大的打击，直接的影响就是他们直接关掉两家店来减少成本，该经纪人也理解总部的意思，在这样的情况下，选择一部分的撤退也是一种策略。

    “有困难也有信心”

    来到众邦屯溪路店时，该店经理胡先文正在用心地打电话。在他看来，现在的市场的困难还表现在买房者与卖房者之间的落差。买房人认为现在市场不好，价格应该会低些，但其实一些二手房的价格却因为地段和学区等相关优势，价格上不会降得太低。“只要用心干，市场还是存在的，因为其实想买房的人都是在的。”和记者说完这句话，胡经理自己又照着一个房源本和客户打电话。

    吉大房产的毛克宽经理在业内已有六年的从业经验，他很了解合肥的二手房市场，他跟记者说到现在外地人在合肥买房者这块还是很大一个市场，据他了解，现在巢湖、安庆、六安和巢湖等周边市来合肥买房的多，只是现在很多人在观望或是直接受到贷款的限制。

    你我家房产高级顾问李美华也向记者表达了自己的看法“从业这么长时间，中介关门或是业务员走人也是很正常，销售行业都是这样。目前走的很多都是一些新人，在市场中感觉没什‘钱景’的。但真正在这个行业里做了有一两年的，赚到过钱的都会继续等待下去，可以说是有困难也有信心。”

    是“观望”还是“出击”？

    合肥二手房市场中介有了的倒下了，包括一些全国知名和本地知名的店，也有在逆市中出售会希望找到新的机会。

    据了解，汉联地产和明大房产已经在8月初出动，联合合肥房地产交易网二手房一起举办“合肥首届二手房淘房月活动”，意在扩大宣传和拉动二手房的交易。
   
    同时辉达房产内部人士介绍，辉达公司从三个方面采取应对措施，包括加大在合肥本地报纸和网络的宣传。还有将“房屋管家”的业务升级，从“房屋理财”的角度去吸引客户。

    另外诸如你我家房产的工作人员则告诉记者现在公司加强了租房的业务，租房的业务费虽然少，但也是积少成多，而且租房现在受到政策影响相对要小些。还有代理一手楼盘也成为一些中介的选择。

    当然也有一些中介人士认为在现在的市场下，还是“练兵”为主，利用低迷时间来扩充和提高自己，加强管理，重要的是保存实力，等待形势的转变。

    业内分析人士分析“政策在继续，市场也在继续。不管是在观望中静候，还是在出击中扩展，其实都是策略。毕竟对现在合肥每一个中介来说，‘剩者为王’是方向。”所以扩大宣传、转型业务、更注重服务质量，加大租房和新楼盘的业务等成为中介在面临逆势下采取的应对措施。

    “每一轮的风暴都会带来一次二手房的‘洗牌’，从市场的角度来说，客观上会促使各中介不断开拓新的业务和服务领域，不断提高服务水平”该人士最后告诉记者。