东莞楼盘大户型少推别墅难卖 刚需盘户型却热销

　　这肯定不是最坏的黄金周市场成交情况，如果同比去年，近80%的成交量增长幅度，甚至让今年的十一楼市重焕生机。但若结合目前的政策环境，这种成绩，又显然不能骄傲。毕竟“以价换量”的市场策略还未真正凸显其市场成效，假若十一后政策持续从严，观望气氛不可避免笼罩，消费力难以激活，成交量不易突破，将构成十一后楼市的真正脸谱。

　　成交迹象 刚需产品受市场追捧

　　10月1日，阳光普照，秋风习习，是一个大好日子。

　　阴云密布过后的天气，即使不能立马为房企带来可观的销售成绩，开发商的心情想必也是顺畅的。至少焦虑的心境免受天气的再度烦扰，他们纷纷在售楼部现场开展的各种活动亦因此增添了不少人气。换个角度来思考，假若辛辛苦苦筹备的活动，最后因为一场大雨而落得个“门可罗雀”，那该多糟糕。

　　是的，这是10月1日，记者在城区一些开展活动的项目踩盘之际的直观感受：人气较旺。不过，这还是有限制的。大凡开展活动的楼盘，都以刚需产品供应为主，相比较而言，大户型、别墅项目，在这个秋日的时节里，稍显冷寂。也许是意识到这样的市场动向，因此，国庆期间，东莞楼市劲吹“刚需风”。

　　作为东城东定位高端项目的鼎峰尚境，10月1日举办了武器联展。当天上午11时许，记者来到活动现场，发现售楼部大概有七八批看房客，他们要么在置业顾问的带领下去看样板房，要么在沙盘前了解项目。记者注意到，该盘大部分单位都属于大户型，但大户型并非他们当天主推的货量。现场相关负责人就说，举办武器联展，目的在于吸引刚需阶层，因此，他们当天推出的户型面积以70多平方米的产品为主。据他们说，整个上午，他们共成交了2套单位。

　　这肯定不算是很好的销售战绩，在不少项目中，由于采取“以价换量”的营销策略，销售成绩斐然。早在9月下旬就开盘的大朗碧桂园，推出带非毛坯5800元/平方米起的房源，引发市场强烈关注。从开发商透露出的信息来看，开盘几天时间，就卖出1000多套房源。国庆期间，他们持续发力，东莞房地产公众信息网监测的数据显示，从10月1日到10月7日，大朗碧桂园以272套的成交量位居第一。

　　值得关注的是，瑞峰置业市场研究部收集的信息表明，国庆期间，住宅成交套数排在前10名的都是洋房。可以看到，由于政策因素，导致开发商在节前就调整好营销策略，表现在市场供应方面，都以满足刚需群体的刚需产品为主。

　　这种策略，如今看来，至少给开发商带来的是可观的回报。

　　合富辉煌市场研究部数据显示，10月1—7日，全市一手住宅网签面积达9.7万平方米，同比大幅增加近80%。