西平洋房定价过万梦想暂破灭 纷纷调至“8”字头

　　价格同盟逐渐瓦解

　　与2008年相比，深处调控漩涡的2011年，开发商却不自觉地形成了一个价格同盟。当然，这说的是10月份之前的事情了。

　　之所以，在前三季度，东莞的开发商竟然保持默契，形成了价格同盟，瑞峰置业副总经理姚丽军解释认为，“经过2008年后，开发商都得出一个经验总结：谁先跳，都不一定会有好处，最终伤害的是整个行业。受过伤，受过教训，所以，这次的默契，更多的是对过去经验的一次集体再判断。”

　　然而，随着不少楼盘“以价换量”秘密进行，此前一直保持还算统一的价格联盟正遭遇瓦解。作为东莞楼市竞争最激烈的片区之一，西平也不例外。

　　随着上述两大楼盘的价格屠杀战略，临近楼盘也深感危机来临。于是，营销策略一波接一波。比如，该片区一楼盘与深圳中介合作，进行“路人营销”，还推出为首次置业的客户提供“首付一成”策略。事已至此，正如该项目一位负责人所言，“压力巨大，跑量为先。”另外，为突击出货，上周六，还推出公寓产品，区别于片区竞争激烈的刚需户型。

　　事实上，“所有的价格联盟，当面临最差的市场利益权衡，都是虚无假象，因为没有一个共同的利益共同体，因为又不是一个开发商。”姚丽军认为，即便是同一个开发商，也会有不同的营销策略，比如这个盘玩玩花招，撬动一下市场，另一个先不卖等待市场转机，都是有可能的。

　　对于西平楼市来说，这样的描述正在变为现实，当然，全市的情形也大致如此。若市场低迷状况持续发酵，价格同盟正在从各个小片区逐步瓦解。

　　记者观察

　　不要指望不靠谱的价格同盟

　　很显然，楼市正遭遇着冬天。不过，开发商口中仍对“冬天来了，春天还会远吗”这句话念念有词。于是，“抱团取暖”又成了另外一种“想当然”的希望。不过，在逐利的商人面前，紧靠心灵或口头上的契约很难使“抱团取暖”成为现实，所谓的价格同盟都只存在于价格上行时。

　　土地市场最好的时候拿的地，市场最坏的时候卖房子，又处在最热的片区，于是，弥珍道的困境几乎成了楼市调控的经典案例。

　　西平周边的几个开发商，都经历过2008年的困境，都不想伤害整个片区的价值。于是，在定价早间，都在非正式场合通过不同形式劝诫对方“定价不要定太低”，默契形成，“9”字头近万元的价格同盟就此形成。当楼市调控向纵深推进，片区的开发商都在担忧：谁会“贱卖”西平?

　　于是，当有人推出特惠单位，或进行特异的营销策略时，会有竞争对手起而攻之，这足见可以知道，瓦解“价格同盟”是一件相当不得人心的事情。

　　群起而攻之确实下下策。因为，同行相亲，反而将整个市场扰乱，对整个市场的信息并无帮助，开发商目前是一个集体的身份，更要有一荣俱荣，一损俱损的状态。

　　显然，目前仍处在各类价格联盟面临困境时期，但东莞的实质性观望是从10月下旬开始，至今也一个半月，但最艰难的时刻显然并未走近，开发商终于迎来央行的决定，从12月5日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。

　　于楼市而言，尽管这样的信贷宽松政策杯水车薪，但仍被市场解读为积极信号，毕竟，心理影响要远远超乎市场真实状况。