楼市年底发起冲刺令 房企各种营销手法层出不穷

    施招

    虽然并非创新营销举措，但在东莞，推出保值回购策略的情况并不多见，黄旗山1号则选择在这个时候推出。根据回购策略，客户从12月1日至31日期间内，购买指定住宅单位并签署《商品房买卖合同》则可与开发商签署一份《商品房保值回购协议》，在2012年8月31日（交楼日）之前一个月内，业主可无条件提出退房申请，开发商将按原购房合同价将房款无息返还给业主。

    解招

    表面看起来，保值回购最大的受益者是消费者，开发商还因此要承担房价下降所带来的各种风险。事实上，天下并没有免费午餐，作为购房者，还是要认真审视。须知，已出现不少相关受骗案例。

    有关特价房

    衔接

    特价房是不是真的特价？购房者是不是真的得到实惠？特价房无外乎以下几种类型：

    1、 促销噱头

    不是所有特价房都是真的优惠，有些只是一个噱头而已。比如有开发商就曾透露过，其实开发商在楼盘发售之初，就对每套房源价格制定好，一些价格相对低的单位则随时用来储备，市场不好再推出，让人感觉楼盘才刚开始搞降价促销。

    2、 吸引关注

    “近10套特价房，售完即止”。很多购房者看后，以为第11套就没了，其实也不然，只要购房人来了，特价房都有的。不少开发商都想通过此来达到吸引消费者关注的目的。

    3、 不明说“降价”

    特价房，价格肯定比其他房源价格低，要不怎么能叫“特价”？但是开发商不好意思说“降价”，只好拐弯抹角打出个“特价房”。