退出多宗新房代理业务量收缩 世联地产扩张受挫

　　楼市大调控背景下，出现资金饥渴的不仅是开发商，代理行也面临同样的难题。世联地产连续数月代理额增速下滑，先后退出多个在售新房项目的代理销售业务，涉及北京、东莞、武汉等多地。再加上年初居善网上线难产、三季度净利润下滑超三成，股价下降，世联地产可谓“流年不利”。

　　世联地产董事长陈劲松表示，退出多个代理项目，主要是为应对不理想的市场，“开发商要‘猫冬’，总不能把我们也‘冻死’”。但业内人士认为，世联连连受挫，除了大环境的因素，也与世联过去一年多以来的大肆扩张有关，扩张让世联地产费用大增，但收效甚微，不得不“节衣缩食”，应对寒冬。

　　退出多宗新房销售代理

　　近日，记者从多位知情人士处获悉，从今年下半年开始，世联地产集中退出了多个在售新房项目的代理销售业务。就在上周，世联刚刚退出位于北京通州的华业东方玫瑰项目的代理销售，由伟业接管。这一现象同样也出现在北京其他几个项目上。

　　“只是正常的调整”，12月13日，世联地产董事长陈劲松对本报记者表示，在整个住宅市场销售不理想的大形势下，对于那些“没有动作”的开发商，世联不得不做出调整，“开发商要‘猫冬’，总不能把我们也‘冻死’”。

　　不过，据了解，并非所有由世联代理的地产项目都“没有动作”。仅以华业东方玫瑰为例，根据北京市房地产管理交易网统计，该项目今年内共有两批房源入市，今年4月底开盘的首批1478套，截至12月13日签约率为44%，成交均价为15633元/平方米;而最近一批房源于11月25日入市的277套，目前已签约28套，开盘仅半月签约率为10%，成交均价为12890元/平方米。可以看出，华业东方玫瑰“低价跑量”的策略已经取得一定的成效，在市场整体惨淡的背景下，成交量已出现回升势头。

　　事实上，除了北京，世联地产在其他城市也遭遇了各种原因的“退出”。据公开报道，位于东莞的万科紫台和翡丽山项目，于今年初引入联合代理。但在代理过程中几家公司因争夺客源发生不同程度的冲突，7月初合富辉煌退出紫台、8月世联退出翡丽山，两楼盘现由中原独家代理。而在此前不久，世联在武汉也曾与思源发生类似的争抢客源事件。

　　“一方面可能是由于开发商对销售的进度不满意，但同时也可能是代理公司对项目进行的主动舍弃”，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，“譬如对于死活不降价的项目、拖欠代理佣金的项目以及成交太少代理成本过高的项目，代理商在年底也会进行一轮筛选。”

　　业务扩张导致支出大增

　　据华业东方玫瑰项目内部人士透露，世联退出的主要原因是“公司内部问题，跟业绩考核有关”。而一位不愿具名的房地产研究人士表示，世联集中退出多宗新房代理销售，很可能是在其大肆扩张后遭遇市场突变，不得不采取业务收缩、资金节流的应对措施。

　　从世联地产发布第三季度财报，不难看出其扩张迹象。数据显示，今年前三季度公司人力成本、差旅费比去年同期增加约50%，而收入增速约为40%，收入与成本的不匹配导致前三季度的成本费用率达到73.6%，比去年同期增加7个百分点，净利润也因此低于去年同期。第三季度单季更是以30.89%的净利润同比降幅，引起股价下降。同时，世联的代理销售额增速也有所放缓，完成代理额增速从7月以来连续3个月下降，其中9月完成代理额同比下降约29%。前三季度世联代理业务实现营业收入7.8亿元，为去年全年的86%，三季度单季营业收入2.4亿元，低于前两个季度的均值。

　　“代理行也存在着扩张与收缩的问题，如果在市场好的情况下盲目扩张，管理半径过大，会面临人才与管理的问题，如果再与市场低迷叠加，很有可能选择收缩。”亚豪机构市场总监郭毅表示。据世联地产内部人士透露，调控以来，开发商给代理商的结算佣金，从原先的1到3个月变成了3到6个月，导致佣金回收周期拉长，临近年底，开发商在佣金结算上的分化更是严重，不少项目拖欠佣金甚至少返点数。这对于以代理销售业务为主要收入来源的世联地产，无疑直接拉低了报表上的净利润。