东莞楼盘备案价虚高 15%下浮限制成降价绊脚石？

　　光大景湖荣郡营销经理程伟表示，楼盘的备案价与成交价间存一定浮动范围，但想更大幅度的降价，束缚多少都有。关键是降低价格是否为唯一手段。“个人认为，目前促进成交最好的营销方式是做好基础工作，找准客源、拓宽客源，明确客户需求，最大程度整合资源，用务实的态度去推进业绩”，程伟说。

　　业内：降价 可以有他法

　　楼盘欲更大幅度下调房价，会因为“一房一价”政策那15%而卡壳?业内人士一致表示肯定，但表示降价方式不止于调整备案价。

　　瑞峰置业副总经理姚丽军说：“想降价更多，可能需要重新备案。据我们从合作开发商处了解，重新备案需两个月，这容易导致客户流失。所以影响是肯定存在的”。

　　“会有一定程度上的卡壳反应。毕竟定价权和利润要求还是发展商决策的，发展商想出货可以有多种办法，可以是调整备案价，也可以是给客户补贴多点实在的非签约价优惠”，中原地产东莞公司董事总经理王英君向房掌柜表示。

　　“其实低于15%也好处理，如果备案价10000，但实际出售是8000，按照政策合同上不能填成交价是8000，为了不重新备案且尽快与客户成交，合同可以填为8800。从合同上看是消费者多出了钱，实际是开发商把多出来的钱帮忙垫付了，最后钱又回到开发商口袋。这样一来，即卖了房又不违反政策”， 一业内人士这样告诉房掌柜，至于合同上的价格提高了，会给购房者带来更多的税费，这个问题可以通过给购房者来个总价上的折扣优惠。

　　“所谓上有政策，下有对策，只要开发商想降，不是‘一房一价’可以阻碍的。不过，若不是到了非得‘以价换量’的地步，楼盘也尽量不会降价的”，该业内人士认为。