大户型产品竞争激烈 业内人士纵论大户型突围之道

    常规走货，在宣传上“海陆空”全方位出击   

    御花苑市场部经理 吴炳华

    吴炳华认为，下半年东莞大户型产品竞争的确很激烈。由于产品总价高、国家调控政策未曾放松，这类产品的客户入市速度比刚需客要慢很多，大户型成交一直都是比较平稳，“不过洋房新品定价会有一定幅度的上涨，因为新品景观更佳”。

    至于如何突破大户型的围城，吴炳华表示，除了做好产品，宣传投入是必须的。他谈及，同样定位为高端产品的莞城项目在营销宣传上过于低调。“我们项目已经做好‘海陆空’全方位的宣传计划。先会把御花苑相关的户外广告全面更换，其次，报纸网络以及短信等营销方式全部应用上，只不过侧重点会有所不同。”

    另外，他正在计划做一期的大型预热活动，已经在准备。

    面对下半年众多大户型产品的竞争，吴炳华觉得，这是很正常，东莞本来就是一个大户型产品多的城市。多新品入市，市场才热闹。毕竟去年年底至今，大户型客户被压抑的需求会有所释放。经过多年的发展，东莞大户型产品已经发展得相当成熟，使用功能大同小异。购买大户型产品的客户更多的是在比较产品的地段、资源、生态景观和服务等因素。

    以平稳的基调来消化剩余货量

    深圳梅江南营销经理 周立志

    作为深系的开发商，营销经理周立志向记者表述了深圳楼市回暖的现象，但他对相邻的东莞楼市市场仍持谨慎态度。“目前黄旗山1号仅剩两栋150套左右，今年下半年基本处于尾货消化阶段。”即便周立志向记者透露了库存并不多的现状，但他对下半年的市场仍不抱乐观态度。“毕竟政策摸不定，对大户型利好的政策出台也不过多指望。”在他看来，下半年整个大户型市场还是以平稳出货的基调为主。