礼顿金御海湾莫海荣：锁定刚需市场 用购房者心态做项目

东莞礼顿花园房地产开发有限公司董事总经理莫海荣

用购房者心态做项目

随着沙田港口经济的发展，政府招商引资力度的进一步加大，近年来，沙田吸引了越来越多的房企进驻，仅2014年，就有保利未来城市、碧桂园柏丽湾、汇景御海蓝岸、庄士8号、心怡半岛、港口国际、礼顿金御海湾等十余个项目推货入市。

沙田楼市竞争空前加剧，作为一个新生开发商打造的首个项目，礼顿·金御海湾该如何突围？对此，莫海荣表示，东莞楼市相当健康，只要是用心去做是肯定有出路的，他就是用购房者的心态来做礼顿项目的，只有这样才能真正做出受市场欢迎的产品。“你自己都过不了自己那一关，是肯定说服不了购房者的。”

那么，购房者的心态是如何的呢？他们需要怎样的房子？

相对于东莞其他片区，有“烂尾”前科的沙田，其购房者对开发商大多缺乏信心，如何打消购房者疑虑是礼顿·金御海湾推出市场前的必须要解决的问题。对此，莫海荣表示，沙田购房者的接受能力比较紧张，怕购房款打水漂，他们买房都比较谨慎，为消除购房者疑虑，礼顿·金御海湾都是先盖好了房子，等所有手续都齐全了才开盘的。“我们要给购房者一个信号，我们这里有现楼，品质摸得着看得到，好让购房者踏踏实实买房。”莫海荣说道。

为尽快回笼资金，东莞开发商一般会采用“一边盖一边卖”的方式推货的，甚至预售证未下发便开始对外发售的现象也不少，像礼顿地产一般“盖好了再卖”的开发商是极为罕见的。目前，礼顿·金御海湾一期洋房已基本封顶，计划于11月底或12月初正式开盘。

刚需市场是主流

东莞当前购房者不外乎三种：刚需购房者、改善购房者和投资购房者。莫海荣一直坚信，无论在什么时候，刚需购房者都是最稳定的主力，因此，金御海湾的户型设计也锁定了刚需群体，户型面积在56-140平不等。

“一方面，东莞房价、物价一直在平稳增长，但薪酬却不见同比增长，越往后人们的购房承受能力也越低，此时做大户型不利于走货；另一方面，对购房者而言，大户型二手房市场流通慢，多适合自住不适合置换或投资，市场需求不大。因此，我们当初在策划这个项目（金御海湾）的时候，一开始的定位就从刚需出发，大户型的一套都没有。”

刚需客买房慎重，往往需要一个比较长的看房比房周期，期间很容易产生变数，这是很多开发商都不乐意看到的，莫海荣却显得十分有底气，表示只要把项目做好了，就能经得住购房者考验。

“做房地产都是大同小异的，各项目之间的绝对差异是不存在的，只能从相对差异入手。金御海湾项目的区位、面积是既定的，我能做的就是将质量、环境、服务做好。”