慧谷张炳光：新加坡丰隆集团并购慧谷尝饮头啖汤

■人物档案：

张炳光，曾两度荣获“中国房地产10佳创新人物”。 1957年出生于东莞，1978年到香港开厂， 1998年投身东莞地产界。先后参与开发了东莞新世纪豪园、华南ＭＡＬＬ、理想０７６９、虎门国际布料交易中心等多个项目。2003年投资成立了慧谷集团并担任总裁至今。

1月9日，记者致电张炳光，希望他能接受本期特刊“人物春秋”的采访，他婉言谢绝：“去年一年我也没有做什么事，还是免了吧”。在记者真诚的“引诱”下，他终于答应以老朋友的身份聊聊。于是，有了以下对话。

慧谷转型：嫁入丰隆豪门

记者：在东莞地产界，你是一个没办法忽略的人，不管慧谷今后怎么样，就凭你以前做的事，我们这期特刊选定的20个人中间就不能没有你。

张炳光：本来我不想出来说话，是你们的真诚感动了我，再说和你们东莞建设报也是老朋友了，就说说吧。慧谷已经被新加坡的丰隆集团并购了。

记者：被并购？怎么没听说？

张炳光：你们是第一个得到信息的媒体，是独家呀！慧谷走到今天，在东莞的销售代理领域已经走到最高峰了，没路可走了。到今天为止，我敢说，慧谷还是这个圈里的领头羊，去年我们没有敲锣打鼓，但营业收入在东莞还是第一，我说的是营业收入，不是营业额，营业额没有人家高，包括世联、合富辉煌、中原，在东莞的营业收入都没我们高。

记者：能否透露一下具体数字？

张炳光：营业收入6000万，利润超过2000万。

记者：别的地产公司对这些数字好像总是很忌讳，不愿说，你为什么敢说？

张炳光：我敢。现在慧谷已经是外资企业，是一家国际性的公司，财务都是公开的。

记者：请谈谈并购过程。

张炳光：我是看问题比较远的人，房地产最火的时候，大家都在疯都在癫，这个时候我静了下来。因为不正常嘛，中午十二点的时候太阳挂在正中央，然后肯定要慢慢下去的，哪有总是升得那样高的。这个时候我就想，2009年WTO最后一个受保护的关口，金融关就要放开了，慧谷也应该转型了，我错过了最好的“圈地”的机会，不能再错过“圈钱”的机会了，必须要走金融资本的路子，包括美林、高盛、摩根斯丹利这些财团我们都接触过，他们的总裁都来慧谷考察过。

记者：为什么最后选择了丰隆?

张炳光：慧谷当然是要嫁入豪门，但是就像那些靓女明星，嫁入豪门的也有好的也有不好的，家婆很凶的，那媳妇就难当了。丰隆的老板郭令明主席是个厚道人，这个企业经过了三代人的经营，总资产达到2500亿，在2006年还是世界500强企业，下属有22家上市公司。东莞市政府对我们这次并购很重视，包括江陵副市长，外经贸局、工商局的领导都多次来指导工作，他们认为东莞引进了不少工业资本，但是在金融资本方面很欠缺，在东莞的民营企业中，慧谷可能是第一个。我们和丰隆谈了三个多月，在去年10月底最后敲定。

记者：事情敲定后对慧谷来说有什么意义？

张炳光：这样就完成了两个突破，一个是区域突破，慧谷不再仅仅是东莞的慧谷，今后她要走向全国，走向世界；另外一个是资本瓶颈的突破，房地产的冬天来临的时候，没有雄厚的资本是熬不过去的，太阳不会永远挂在半天空。