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瑞峰置业总经理陈强专访 打造地产营销创新No.1

来源:互联网  孟竞 东莞房掌柜  2010-07-15 02:40:55阅读量:52193
[摘要]08年,东莞楼市风云莫测,代理行业竞争更趋白热化,行业彻底洗牌,东莞楼市今后怎样发展,代理行业何去何从,置业者选择什么样的物业,这些问题逐渐成为人们关注的焦点。陈强:今年楼市大幅下跌,有的跌去50%甚至60%,市场出现大量“3”字头楼盘,甚至“2”字头楼盘,“5”字实楼盘在城区,“万”字头楼盘实际廖若晨星。

  记者:东莞一些代理企业呈现亏损状况,瑞峰是如何代理项目,实现地产营销最大价值化?

  陈强:瑞峰希望每个项目都做好,最大程度创造项目营销的最大价值。我们在营销上力求创新求变,注重与开发商的紧密合作,服务做到极致,比如瑞峰参与发展商的收楼工作,解决一些实际问题。我们捕捉细分市场的时机,扩大销售成果,象今年1月20日瑞峰代理的金色华庭在东莞率先降价,幅度达30%,降价比例合适,取得巨大的销售成果。

  营销上不断创新是瑞峰最大的亮点,希尔顿广场我们改成sohu广场,受到市场追捧,每平方米提高了1500元。名门酒店我们提出“房屋银行”结合“产权式酒店”概念,实现6800元/平米的销售单价。大朗财富公馆提出了“租户”变“住户”概念,10月份销售203套,均价在6200元/平米。塞纳城市嘉园我们采取一系列灵活多变的销售策略,4月份开盘至今,取得了80%的销售业绩。

  由于我们准备充分,营销策略正确,并实行审慎进取的战略,08年瑞峰较好地解决了过冬问题,现金流充裕,瑞峰还购置第一国际中盛商务大厦宽敞的写字楼,发展前景良好。

  记者:09年瑞峰发展前景如何?

  陈强:09年瑞峰基本和08年持平,有5%至10%的增长。我自已的评价是,瑞峰目前并没有进入一线代理企业,但因为瑞峰几年来艰苦努力,为置业者、开发商和社会创造出一系列成绩,瑞峰在口碑上已步入一线代理企业,目前主动找我们洽谈的开发企业有许多。

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责任编辑:刘金花

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