瑞峰置业总经理陈强专访 打造地产营销创新No.1

　　记者：东莞一些代理企业呈现亏损状况，瑞峰是如何代理项目，实现地产营销最大价值化？

　　陈强：瑞峰希望每个项目都做好，最大程度创造项目营销的最大价值。我们在营销上力求创新求变，注重与开发商的紧密合作，服务做到极致，比如瑞峰参与发展商的收楼工作，解决一些实际问题。我们捕捉细分市场的时机，扩大销售成果，象今年1月20日瑞峰代理的金色华庭在东莞率先降价，幅度达30%，降价比例合适，取得巨大的销售成果。

　　营销上不断创新是瑞峰最大的亮点，希尔顿广场我们改成sohu广场，受到市场追捧，每平方米提高了1500元。名门酒店我们提出“房屋银行”结合“产权式酒店”概念，实现6800元/平米的销售单价。大朗财富公馆提出了“租户”变“住户”概念，10月份销售203套，均价在6200元/平米。塞纳城市嘉园我们采取一系列灵活多变的销售策略，4月份开盘至今，取得了80%的销售业绩。

　　由于我们准备充分，营销策略正确，并实行审慎进取的战略，08年瑞峰较好地解决了过冬问题，现金流充裕，瑞峰还购置第一国际中盛商务大厦宽敞的写字楼，发展前景良好。

　　记者：09年瑞峰发展前景如何？

　　陈强：09年瑞峰基本和08年持平，有5%至10%的增长。我自已的评价是，瑞峰目前并没有进入一线代理企业，但因为瑞峰几年来艰苦努力，为置业者、开发商和社会创造出一系列成绩，瑞峰在口碑上已步入一线代理企业，目前主动找我们洽谈的开发企业有许多。