中原:住宅成交稳中微降 开发商全力备战金九银十

一周楼市观察：

新增供应有所趋缓，住宅成交稳中微降。

本周商品房总供应面积为4.18万㎡，供应套数为461套，供应的项目有普通住宅和商铺。普通住宅项目包括鼎峰•品筑二期、万科城五期•新里程和富盈•山水华府二期，都是以两房和三房为主的中小户型；商铺项目则是景湖花园。

本周商品房成交面积9.30万㎡，环比下降25.09%，同比下降6.82%，合计952套，环比下降20.93%，同比上升9.68%。本周住宅成交8.20万㎡，合计807套，环比微幅下降2.54%。其中普通住宅成交7.72万㎡，合计792套；非住宅成交面积为11003㎡，合计145套。本周住宅日均成交约115套，与上周的116套基本持平。

活动现场热度不减，创新户型成为销售亮点。

“金九银十”将至，活动现场热度不减。从周末各大活动现场来看，市场营销活动继续如火如荼进行，如名流高尔夫邀请赛、业主运动会、周末撒金币活动、暑期三人篮球争霸赛等活动火热进行，吸引了大批观众。活动现场人山人海，人气继续保持兴旺。与此同时，各大开发商继续加大促销力度，如VIP认筹直减6万、97折团购优惠、买房送车送学位等。这其中，一些开发商在产品的户型设计组合方面也是有所创新，不少项目近期纷纷推出了“N+1”户型，加大赠送面积。由于此类产品在户型设计组合上灵活多变，可以达到两房变三房、三房变四房甚至是五房的效果，还可以满足书房、客卧、茶室等多种功能空间的改造效果，因而受到众多购房者的青睐，成为市场上的抢手货。

开发商全面统筹营销计划，全力备战“金九银十”。

“金九银十”即将到来，为了更好的备战“金九银十”，各大开发商也是统一部署，全面统筹营销计划，针对不同的产品类型采取不同的销售策略，按产品来说大致可以分为以下几类：一、主力在售产品。此类产品作为重点销售单位，开发商在推售上也是不遗余力，各方面都下足了功夫。在产品类型方面，主推中小户型的刚需产品；在新品认筹方面，积极开展暖场活动及市场预热活动，聚集人气；在价格方面，加大打折促销力度；在促销手段方面，加大优惠力度，如推出“N+1”户型，加大赠送面积，买房送家电、送车、送学位等；在推售时机方面，一些项目选择提前加推，提早把握住诚意度高的购房者，避免在“金九银十”期间大撞车，把握了市场先机。二、未上市的新品。对于此类产品，各大开发商普遍采取的策略是提前宣传。一些计划在国庆前后才上市的项目早在七八月份就提早展开宣传，维持市场宣传氛围，提高项目的市场知名度，以期上市时引来较大的市场关注度。三、尾货产品。对于这些单位，在当前楼市观望氛围仍然浓重的背景下，一些开发商采取了打折降价处理，力求尽早出货，好集中精力销售新品，全力备战“金九银十”。