从当前房地产广告营销载体的转变看公关的崛起

　　由于工作性质的习惯，近几年的大部分周末，笔者都会在东莞各个房地产项目现场穿梭走动，看看项目情况，听听开发商朋友关于市场的介绍，聊聊目前客户对产品的需求等等，俨然像一个市场调查员或者是一个所谓的“业内人士”。

　　从今年上溯至06年东莞房地产的营销载体变化，已由原来主要应用的载体排序如：户外T牌、电视、报纸、网络、短信、公关活动，变为09年到至今的：网络、短信、公关活动、报纸、电视，也由原来的电视和报纸几百万的套餐同时投放，到如今的分类投放且费用减少，开发商产品营销载体的变化越来越清晰和明显，公关活动现场邀约的时效性也越来越显现。

公关活动现场

　　如果把营销载体分为线上（广告）和线下（公关）的话，那么户外T牌、电视、报纸、网络、短信自然属于线上营销工具，公关活动就是线下的了，当市场和客户需求的方式和比例发生了结构性的改变，那么开发商的策略也随之改变。

　　根据东莞一家专业服务房地产公关活动公司的调查统计，该公司2010上半年的活动数量达180余个，平均每周末活动达7个，上半年任务已超额完成，而这个公司09年在节假日和周末的活动数量达350多个，平均每周末活动的数量达6.5个，占市场份额的45%，而且大部分都是主题性、专题性比较明确的活动，而08年该公司300余场次的公关活动，平均每周末活动数量为5.5个，大部分都是一般性物料类的现场活动。其他公关公司也在上半年的楼盘活动中做得风生水起，在这个兴起的市场中分得了一杯羹。

公关活动现场