林少洲: 毕业二十周年纪念文章之风雨兼程二十年

　　任职太合

　　离开万科后，先后有多家地产公司前来与我联系工作一事。2000年4月，我受聘出任北京太合地产董事总经理，开始操盘欧陆经典、东山墅等项目。在我的精心管理下，当时已经陷入疲态的欧陆经典再现了辉煌，再度成为亚运村地区的第一品牌，当年销售超过5亿元。2001年，一次由欧陆经典社区发起的“罗曼罗兰故乡的市长来了”的文化交流活动正式进行，法国巴黎维兹来市的市长携夫人前来北京，与欧陆经典签订了共建友好社区的协议，约定了两国儿童互访等文化交流活动，该事件引起媒体的高度关注，有效地扩大了欧陆经典的市场影响。到了第二年，太合地产开始成为北京地产界的后起之秀。但一年半之后，由于企业文化的原因，我还是决定离开太合。吸取了上次的经验，这次的离职过程处理得非常平静。我与太合的领导人至今也还保持着良好的朋友关系。

　　打造和庄

　　2002年3月，我开始成立自己的公司，起名厚土机构。第一年，我与合肥地区的合作伙伴合作，开始开发合肥市郊的别墅项目和庄。这是国内最早开始走民居路线的房地产项目之一，我尝试着将徽派民居的风格引入到现代建筑之中。2002年10月，一个体现山水元素、庭院风格、里坊精神的新徽派建筑出现在合肥房展会上，引起了轰动，成为展会上人气最旺的展位。第二年，和庄以合肥市场最高档楼盘的形象正式推向市场，取得成功，迅速成为合肥三大名盘之一。

　　北京湾面世

　　2004年开始，我与当时的投资伙伴合作，在北京密云、重庆北碚进行土地一级开发的业务。由于投资人对项目前景缺乏耐心，投资半途而废，失去了一次良好的发展机遇。期间我以总经理身份进行运营管理的北京湾别墅项目成了一个亮点。北京湾位于北京北六环外6公里的八达岭高速公路旁，位置偏远。我从2005年初开始接手，以“非常中国，非常北京”为主题精心策划和设计，创作出具有浓郁中国人居文化内涵的新一代中国建筑精品。2006年10月，北京湾以每平米13800元的高价位开盘，到2007年底，售价更升至每平米30500元，远远跑赢了大市。“先有北京湾，后有北京城”的巨幅路牌、“影响现代生活十大名士”的新浪网络传播活动，北京湾创新的文化营销思路产生了巨大的成功。

　　地产运营商

　　离开万科之后，我经手的多个楼盘，全都取得巨大的商业成就，为合作方带来了巨额的收益，但这些对我个人来说，并没有带来多少回报，我的资本积累依然没有完成。于是我开始反思我的商业模式。从2006年底开始，我坚持以厚土公司的名义对外开展业务，不再以个人身份与外界合作。从这个时候开始，我的地产运营商的商业模式基本形成，主要业务是接受地产投资方的委托进行地产项目的运营管理，以及开展项目的市场策划、产品设计等咨询顾问业务，厚土机构独立创业之路正式开始。2007年，我们拿到了第一个运营项目——承德金色阳光的土地，开始了项目的开发运营。度过了08年的艰难时期，项目目前进展顺利，将进行第二期建设。近期威海、大同等地新项目将陆续签约。从今年开始，我们将继续拓展业务，力争做强做大。

　　我们给自己的定位，是中国本土第一家房地产专业运营商。在专业分工越来越细的市场里，我们希望用我们的专业经验和智力优势打造出属于我们的一片天地。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”经过了诸多变故和起起落落之后，我的心态已经变得比较平静。“达则兼济天下，穷则独善其身”。在今后的人生道路上，我们不求惊天动地，但求稳步发展、学有所用、无愧于心。