房企“试水”网上卖房 消费者质疑团购存有猫腻

　　在购房网上，记者看到，除了楼盘广告和新房推荐外，网站清晰地划分了竞拍馆、团购馆两大模块。

　　不过，在看似优惠的背后，其实隐藏着不少猫腻。在一家知名房地产电商网站竞拍楼盘的留言版上，记者就看到了不少网民对网站竞拍找“托”，哄抬房价的非议。网友“北京晃晃”留言，“真能忽悠人啊，看看北京富力又一城10层1009的拍卖纪录，手机尾号5797的客户连续3次在无人竞拍的情况下，从50万加价到88万，你有钱烧包啊?作假能不能含蓄点?”网友“我不在你背后”进一步指出，“规则规定最高不能加价10000，结果很多连续的两条记录是超过几万的。商家哄抬房价，给市场制造假象。”

　　除了竞拍活动自卖自拍被人诟病以外，团购活动中普遍采用的代金券、贵宾卡等促销方式也被认为是变相敛财的手段。这种办卡抵钱的活动是房地产开发商和第三方机构一起合作的，钱都是交给第三方机构，而开发商会将优惠的金额直接从购房者的总房款里减掉。不过，由于这种做法办卡退款难、涉嫌违规售房，在去年被媒体曝光后，部分网商一度停止了此类经营行为。但《法制晚报》报道称，近期办卡圈钱又有新的手法，特别是在二线城市，把“1万抵5万，2万抵10万”，变成了“交一万顶六平方”的“平米运动”和“团购卡”等形式，实质则与“白金卡”、“VIP卡”是一样的。

　　还有网友指出，网上售卖的房子存在“挂羊头卖狗肉”现象，明明是昆山的房子却故意写在上海，让不知道的人以为真的捡到了便宜。而且，最后的成交价和世面上的优惠区别都不大，且拿来拍卖的都是边角料。

　　“线上的价格是否就真的会比线下便宜，我觉得还存在很大的问号。”深圳中原地产副总经理贺晓丽3月8日在接受记者采访时指出，网上售房和传统电商行业一样，往往以低价促销作为卖点。但相同的情况是，出售的商品往往也是“边角料”，消费者如果只注意到优惠信息而忽略了房产的真实情况，往往就会上当受骗。

　　房地产电商优势何在?

　　“房地产电商不是一个噱头，不是说一个楼盘贴了一个‘网购’的标签就显得有多么特别，而是应当给到消费者实实在在的优惠。”游洋彬认为，房地产电商事实上还是属于电子商务范畴，因此也就具有传统电子商务的特征。对于房地产电商而言，决定成败的关键有三个因素：大量的客源、大量的货源以及大幅度的优惠。“比方说狂拍团，就像是B2C的淘宝商城。通过某网站庞大的用户平台，吸引开发商通过团购渠道开展楼盘促销，这就囊括了以上所说的三个因素。”

　　不过乐居高级品牌经理张更对此则有不同的理解。她向记者表示，房地产电商不会以价格为核心卖点，而是通过专业性、更透明的信息和更便捷的交易方式来吸引购房者的关注。张更指出，房地产电商不同于普通消费类商品的电子商务模式，如团购、网上商城等，是通过压缩流通环节的费用来完成电子商务的交易过程，所以有很大的价格优惠。房地产行业是特殊的行业，开发商直接面对购房者，中间的流通环节费用很低。房地产电子商务给开发商节省成本，以及给购房者带来优惠这些都不是它最重要的作用。

　　张更进一步指出，作为一种新生的电子商务模式，房地产电商应当整合多方资源，搭建全产业链平台。“以购房网为例，它不仅仅是一个纯交易平台，更多的是一个专业性的综合服务平台。不仅能提供更广阔的宣传空间和更丰富的推广资源，也实现了项目展示、网络蓄客、意向选房、团购优惠、看房召集、在线认筹、在线解筹及在线支付等功能的一站式全程网络化。而这些不是单纯一个互联网公司可以承担的，需要整合专业的咨询机构、数据库信息和网络平台。”

　　站在房地产企业的角度看，房地产电商平台不仅可以通过企业网页的广告和便捷、高效的服务，提高企业的品牌和知名度，同时也提供了一种全新的房地产营销渠道。

　　“线上渠道对于我们来说是一个加法的问题，因为我们线上线下是同时进行的，房地产电商对于我们来说只是增加了一种渠道。”深圳保利地产(600048)常务副总经理黄伟容3月10日在接受记者采访时如是说，站在开发商的角度，与房地产电商企业的合作，是在起到媒体宣传作用的同时，也能通过给购房者提供优惠带动楼盘的销售。

　　深圳万科电商业务负责人在回复记者邮件采访时也表示，房地产电商是一个新事物，有一个培育认知的过程，一开始拿出少量房源进行尝试并给予更多优惠，是希望吸引更多的人参与和关注房地产行业的销售新模式，未来不排除拿出更多的项目和房源进行网售。