黄河：楼市不好开发商更该练好内功 做加法营销

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　　黄河 联华国际营销部总经理

　　有网友称：根据东莞统计局统计，2011年东莞城市居民人均可支配收入39513元，以家庭构成2人计算，家庭年可支配收入为39513X2=79026元，那么家庭6年可支配收入为79026X6=474156元，以90平方米刚需户型为基准，那么东莞的“总理房价”应该为474156/90=5268.4元/平方米。

　　东莞房价究竟多少才是合理价格？近期东莞楼市“降”声不断，降价现象会否扩散至全市？其实，我认为东莞的房价一直是比较理性的。所谓的“总理房价”或者是相关的政策也好，他们的最大目的是挤泡沫和水分。

　　东莞从雍华廷项目开始进入营销时代，我们的房价一直是理性的增长，并没有上涨下降，多年来都是这样的。2005年、2011年和今年受政策的影响导致一定的下降，但是降幅都不会太大。我认为东莞的房价一直比较理性，没有太多的泡沫和水分可以挤，这是我想说的第一个关于房价的问题。

　　第二个问题，作为房地产开发商，我们可以做一个资金流向图，从这个图就知道东莞的开发商有多少利润可以图，实际上政府拿到了大部分的利润，现在开发商的利润是比较薄的。