合富辉煌：东莞市2012年“五一”楼市特征概述

    现场人气：

    今年房产政策总体趋势为“只松不紧”，收紧的可能性较小。定向宽松的政策使市场预期得到提高，观望氛围减淡，加上刚需户型供应得到增加，导致今年五一看房人气较旺。尤其以刚需户型为主打的楼盘，看房客户较多，市场关注较高。

    现场活动：

    总体而言，今年“五一”东莞楼市大的及新奇的营销活动较少。以常规的小活动营销为主，“请明星卖楼”现象在今年较为少见。楼盘以“亲子”“美食”小的暖场活动为主，这类活动成本低，且易带动人气。从“五一”活动现状可看出，东莞开发商越来越走向务实，注重产品打造，注重客户实在优惠。“五一”期间东莞部分楼盘进行“家电抽奖”活动及特价房推出活动。部分楼盘以“低首付”寻求营销突破。

    楼市成交：

    刚需户型+合理定价+少批量推货，普遍楼盘开盘销售情况良好。相对而言，140平方米以上大户型成交情况欠佳，此类户型大多为合拼户型，在当前政策形势下，销售遇到较大困难。

    房价走势：

    五一期间并未见明显的房价持续下挫现象，普遍以5个点以内的优惠为主，经历自去年四季度以来的房价下行调整后，5月房价已基本企稳。“五一”期间众多楼盘处于蓄客阶段，多数以“几万抵几万”优惠方式，房价优惠幅度有限。在政策不加码的前提下，当前东莞楼市已基本完成了价格的回归，后市房价持续下降的可能性较小。