郭汉斌：据市场形势调节推货节奏 实现供求平衡

　　谈营销：“金九银十”个别盘的让利幅度还会加大

　　记者：当城区项目集中靠价格战来吸引消费力的时候，您觉得镇区项目的营销突破口在哪里?就目前的市场形势，什么样的营销方式更有效果?

　　郭汉斌：目前的市场形势对比去年已截然不同，现在完全是买方市场与用家市场，鉴于此营销方式只是辅助手段，靠产品、靠性价比才是关键。中国房协副会长顾云昌说的一句话很有道理，不管什么环境，有性价比的楼盘总是有市场。楼市未来销售可能会分化更加明显，当城区项目面对更活跃的市场环境形势仍然举步维艰，镇区市场就应该平实定价，以产品打动消费者。

　　记者：五一、端午等大小长假过去，楼市始终不见起色，很多开发商都把“宝”押到最后的“金九银十”上，您判断下半年市场是否还会有更激烈的价格厮杀?

　　郭汉斌：鉴于市场观望气氛始终浓烈，下半年个别盘会有更幅度的让利，这个是肯定的。甚至个别综合素质低的楼盘高台跳水，这些都有可能，但并不会引起市场恐慌。那些只有靠跳水才能卖的楼盘，是不可怕的，相反他们这些举措反而会给这个市场带来一些人气，激活这个市场，是好事。要相信东莞理性消费者的眼光，什么楼盘该值什么价钱，他们甚至比开发商还清楚，他们会根据产品的综合素质来作出选择。

　　谈软肋：丽水佳园“5+2”配套正在逐步完善

　　记者：沿海丽水佳园的配套一直备受诟病，因为这个楼盘和普通的别墅盘还不一样，周边完全没有配套设置，一切都需要自己建设，那么丽水佳园配套究竟要怎样完善，大致的时间表是怎样的?

　　郭汉斌：关于这个问题我们从来不回避，始终积极面对。6月14日，沿海正式与招商银行签订协议，引进第一家自助银行，为了完善这个配套，开发商作出很多让利，比如招商银行我们就免了三年租金才得以成功引进。沿海丽水佳园的配套未来必须实现“5+2”配套，这个“5”包括餐饮、便利店、洗衣店、净菜店以及自助银行，预计今年7月底前就将完全到位。

　　这个“2”，主要是包括健康养生会所和学校，目前养生会所一直在招商过程中，招商需要时间，而学校也正在积极洽谈之中，关于这两个，我们希望不仅能完成，而且还要高质量的实现，这一切都已经排在时间表上，希望大家共同见证。

　　谈布局：“面粉”“面包”市场不接轨 加快东莞布局还看时机

　　记者：沿海丽水佳园是沿海在东莞的首个也是唯一一个项目，大家非常关心未来沿海是否有继续在东莞开疆布局的计划?此外沿海是否会考虑参考万科、金地做法，与本土房企合作开发项目?

　　郭汉斌：去年有明确在东莞拿地的计划，我也亲自去过土地交易中心参与竞拍，遗憾地是去年东莞土地虚高比较厉害，最终没有成行。今年仍然有这方面的考虑，只可惜今年“面包”“面粉”市场不接轨，可能还需要择机考虑，当然如果有优质资源，肯定会考虑。关于与本土房地产商的合作，我们也非常欢迎，有合适的时机会尝试。

　　目前东莞土地成交价格低，但开发商拿地热情依然不高的原因，在于发展商目前普遍消化速度放慢，资金相对比较紧张，同时部分发展商对于楼市预判可能两三年时间都不会好转，因此会结合自身的情况进行必要的调整，开发商也需要喘息的机会。