瑞峰：春节将至东莞购房热情骤减 元月住宅成交降温

　　六、楼盘活动：蛇年元月上旬文化营销突显特色 下旬迎春促销开战

　　随着春节的来临，东莞楼市逐渐进入传统的营销淡季期，顾客上门量减少，开放商也放慢了推货的步伐。据瑞峰置业市场研究部数据监测显示：2013年1月全市共有5个项目有新品开盘，且都集中在在元旦期间。其中虎门占三个项目，分别是丰泰东海城堡98-148㎡三四房新品和万科紫台190㎡新品元旦开盘，以及虎门国际轻纺城推出70年产权的旺铺。元旦期间纯开盘的项目是塘厦碧桂园天麓山，开盘价5988元/㎡起震惊四座;永江国际公馆47-180㎡一至四房的新品上市，参考签约均价约6600元/㎡。

　　去年大多数房企已经完成了年度销售任务，营销工作基本已进入尾声，因此2013年1月中旬东莞楼市营销动作放缓，以业主关系维护和和契合“春节”主题的蓄客暖场活动为主流。活动形式上除了常规的年末业主答谢会之外，“文化营销”的特点逐渐呈现。如迪纳酒店公寓举行的巴罗克2013新年音乐会;中熙·松湖国际结合当下最热的“Style”文化进行style达人招募;天利中央花园来访即送电影票，畅享贺岁档电影盛宴;江南第一城和锦绣山河分别地邀请了书法名家挥春送新年祝福;天骄风景和滨江豪苑则举行风水讲座解读2013年运程。投资性的项目也企图抓住年底投资高峰期，举办大型投资讲座活动，刺激客户入市，如君源铂尔曼酒店公寓举办“叶檀2013投资问道”活动。

　　而针对春节优惠促销的营销大战在1月下旬打响全面打响，主要是剩余货量的促销，表现在中惠香樟绿洲推10套特惠单位，沿海江湾国际推20套特价单位，中惠珺庭推最后10套单位，松山湖悦推岁末清货总经理特批房，丰泰旗山绿洲推出一口价单位优惠5万/套，万科金域松湖特价单位折后8000元出头，汇景世纪双子购买非毛坯房9.2折特惠，大朗碧桂园非毛坯洋房9折起，保利红珊瑚新春额外9.8折，中信森林湖兰溪谷享非毛坯价5折大优惠，宏远康城国际购房有四重折扣、万科朗润园特惠别墅每套减60万等。