盈拓地产李明：把盈拓御江打造成东莞标志性临江豪宅

　　找准位置 稳步前行

　　春节前夕，中山上调房屋最高限价标准，被指楼市松绑。此后，安徽芜湖实行新政，但仅实施三天就叫停。对此前的这种政策，李明表示，到目前为止，根据公开资料，全国已经有十多个城市对去年的政策了适度的调整，事实上，国家在银行按揭贷款等最高金融政策层面也进行了适度的调整，行业内也有尽快松绑的呼声。我个人认为，今年内大的政策松绑(如取消限购、取消第三套限贷等)几乎不可能。但是，逐步放松是个趋势。而对于东莞本身而言，他判断东莞今年内不大可能会出台更为严厉的政策(如限购等)。

　　2012注定是转型的一年，想必国家也会出台更多的政策以实现楼市走上快车道。因而，他希望国家对于房地产市场的这一轮调控实现软着陆。对盈拓地产，他强调最需要的是平稳发展的外部环境。至于未来，他们则会找准自己的位置，量力而为，稳步前行。

　　龙年伊始，李总能不能为我们总结一下您的2011年?

　　【李明】：2011的市场环境堪称近十年最纠结难测的一年，由于国家对于房地产的宏观调控层层加码，主流媒体和整个社会舆论对于房地产行业的未来发展齐齐唱空，市场弥漫着悲观气氛。但是东莞市场的表现出乎意料，到年底交出了相当不错的答卷。很多人把东莞2011年的表现归结为东莞楼市没有泡沫，本身很健康，所以没有受到调控影响，但我的看法不一样。我认为，东莞在2011年取得较好销售业绩的很大一个原因其实恰恰得益于本轮调控，确切地说，得益于广州、深圳的限购政策，东莞(特别是临深地区和松山湖片区)实际上承接了周边城市因限购而外溢的购买力，既托住了价，也保证了量。

　　对于我个人而言，不可能在2011年的年头就能预知整年的行情，作出过分乐观的判断。相信跟大多数营销专业人士一样，会时刻关注政策的变动，从而对营销节奏和策略作出相应调整。总体上说，2011年虽忐忑纠结，但有惊无险。

　　请问盈拓郦苑的目前销售情况如何?近期会有怎样的推广活动?

　　【李明】：目前，盈拓郦苑住宅和商铺的整体销售率已达到85%，应该说比较理想。接下来到3月底就要全面交楼了。近期暂无大型营销推广活动的计划，目前的重点工作是确保交楼环节流畅顺利。交楼之后，会立即进行车位销售。

　　欣闻2012年贵企业又有一大力作——盈拓·御江，有望打造石碣乃至东莞标志性一线临江豪宅。该项目将会有怎样的亮点?相较于其周边楼盘，您认为该项目有怎样的优势?

　　【李明】：是的，我们在2012年重点推进的项目是盈拓.御江(暂定案名)。这个项目位于石碣中心城区，一线临江，可谓占尽天时地利，位置及其优越。我们将努力将之打造为东莞标志性临江豪宅楼盘。相对而言，这个项目表面上的第一个优势是其无可比拟的景观资源，但实际上我们要做的远比这个表象的东西要深刻得多。不论是小区的整体规划设计、产品类别、户型配比、户型设计、园林景观设计、建筑选材、配套设施等等，都会跟周边项目拉开距离，打造绝对品质高度，成为区域性豪宅的不二代表作。

　　2012年，不少房企进驻东莞，而新开项目也不少。面对这种激烈的竞争，盈拓·御江营销侧重点及营销规划将会如何布置?

　　【李明】：我们欢迎竞争，有竞争才会有进步。外来房企肯定会对我们造成压力，但我们也有这些新房企短期难以具备的优势，那就是我们的本土品牌号召力，也就是我们具有极其庞大的老客户资源。我们在石碣从事房地产开发业务已经超过20年了，我们的新老客户真的可谓千家万户。

　　至于营销规划，我理解为营销节奏或营销策略，这个我们已经形成了整体方案，会在以后的市场推广中慢慢实现，请大家拭目以待!