唐真：芭莎大道筑松山湖商业门户 消费潜力强劲

房掌柜（fzg360.com）：在市场价格波动的情况下，您对芭莎大道的销售是否会有顾虑？目前采取的是种什么样的销售策略？年底会否有价格调整的可能？

唐真：相对去年，我认为今年房地产市场的表现还算是比较稳定，从整体经济数据等各个方面我们也可以看到房地产市场相对去年来说都有很大的好转，包括我们这个项目也是。芭莎大道其实比我们预期卖的好，当时有过些顾虑，最大的顾虑是客户的钱没那么容易想拿出来，因为受金融危机的影响，消费者投资更谨慎了；第二有很多人担心项目是大岭山的区域，认为后期的宣传如果做得不到位，可能还会有一些影响。

芭莎大道自开盘以来，价格一直是在往上走的，一方面是给到前期购买者的一个信心，另外一个就是给到市场的信心，而且当我们的人气越来越旺的时候，他也值这个价，但总的来说我们的价格不会一下子提的很大，而会是一个循序渐进的过程。

房掌柜（fzg360.com）：有人认为芭莎大道目前周边生活、消费氛围不是很足，对其能否取得预期的回报表示质疑，对此你有何看法？又是如何通过营销策略或其他方式来弥补这些不足？

唐真：在2007年开盘的时候我们就做了一个广告就是“建筑大岭山的骄傲”，这个确确实实很有影响力，在大岭山和整个东莞都产生了较大影响，2008年后，我们的策略有所转变，我们现在主打的是松山湖西部研发城，主要是通过“松山湖概念”给客户一个强烈信心，其实松山湖就是给到投资者的一个未来。我们的商铺正是给到消费者这样一个未来，如果只看眼前的一个价值点，各方面可能还没有那种旺势，但是投资商铺就是看长远，看长远价值点的体现，有金地品牌的保证，以及未来强劲的消费潜力，相信未来芭莎大道的价值点慢慢都会体现。

芭莎大道实地外景

大岭山有潜力，松山湖更有潜力

房掌柜（fzg360.com）：松山湖西部新城与芭莎大道之间会形成一种怎样的关联？能不能简单介绍下？

唐真：芭莎大道和松山湖其实就是一种缘分，是一个由陌生到慢慢认识的关系，两者今后会越来越密切，实践证明，今年以来不管是买房还是投资商铺，松山湖的关注度越来越高，这是很明显的一个趋势，松山湖有几十万科研人员，是一个很强的消费群体。

2008年之前，松山湖的概念对我们来说还不是很强烈，现在就不同了，现在很多人就以为我们项目就是在松山湖区域，其实松山湖是在我们项目旁边，而我们项目是紧靠松山湖西部研发新城，这是我们项目的一大优势，同时松山湖也将给项目带来巨大的消费力。

在松山湖区域，除了创意生活城，松山湖本身没有很大的商业，经过调查，我们发现松山湖，特别是西部这一块，有广东医学院、理工学院、职业技术学院等一些大型单位，包括即将迁进来的松山湖公安局等都在旁边，而这些单位的科研人员和教职人员以后消费都会往大岭山方向移，因而芭莎大道就起到了一个商业门户的作用，一个他们热衷的消费地点，以后通过他们这些人流的往来，势必会带来旺盛的商业气氛，也就是真真正正融入到松山湖的一种境界。