莞系地产：后知快觉边走边学 转战异地谋求发展

    产品打造

　　零星开发 边建边学

　　事实上，早从20世纪80年代末至90年代初，东莞房地产市场商品化萌芽就出现过一段短暂辉煌。而像步步高、创业新村、花园新村等一批具有商品化色彩的住宅小区，就算作东莞商品化住宅中的最早产品。

　　记者在花园新村踩盘发现，尽管称作花园，但井然有序的小区已年久失修，植被也少人管理，原本封闭小区，现在也变成开放式的。据了解，当时东莞大多数楼盘的开发主体非常单一，有的甚至是建筑商承包而建；另外，买房消费市场也没有真正放开，购买人群都被限定为公务员阶层，整个市场相对比较封闭。

　　这一特点，直到1991年，东城房地产开发公司联合几大投资商一起开发东城中心，才真正掀开了东莞房地产开发市场化的大幕。

　　高田地产副总经理翁其怡回忆，1994年，高田地产江滨花园开始预售时，销售的是期楼，那时中信与光大也开发出相应的楼盘，当时东莞楼盘整体而言是低水平开发。

　　在东莞从事地产工作10多年的新中银地产销售部经理陈洁华回忆说，在当时，东莞很多楼盘都是零星开发，并未形成规模，市行政文化中心广场附近在售楼盘有健朗花园，在万江，有滨江花园，在莞城，有花园新村的一两个小型楼盘。

　　建筑风格

　　近学深圳 远学全国

　　在姚丽军看来，东莞本土开发商学习能力很强，早期“港系地产”就是这样被淹没在“浓郁的学习氛围中”，“对于好的东西，东莞的开发商仿造能力非常强。”

　　看到好的建筑风格，东莞的发展商不惜重金，就邀请园林规划师去模仿，然后加以升级。

　　2000年左右时，东莞出现了不少的高质量的楼盘园林，购房者对此非常感兴趣。还有的业主，更是要求小区最好能封闭式管理，有良好的居家环境。为聚集人气，中信地产就曾投入1000余万对东泰花园1号街区进行整改。这也成就了中信地产最早的“公园管家”的理念。

　　翁其怡记得，金月湾花园当时邀请了香港贝尔高林担纲园林设计，园林每平方米成本价差不多1500元左右，整个园林高田为此耗资近3000万元。该花园引进了电子锁、指纹锁、红外线防盗装置、直饮水系统等，这些设计在当时的东莞都是领先的。

　　付出也有回报。金月湾花园一天销售一亿元的惊人业绩也因此创下。