莞系地产：后知快觉边走边学 转战异地谋求发展

　　营销推广

　　偶有奇招闪现 大半偷学高手

　　对于营销推广，张炳光在2000年的奥运之年，在盈彩美地的表现可圈可点。

　　在“盈彩美地群星迎九运首届大型晚会”上，盈彩美地将16位奥运冠军请到售楼现场，人气爆棚。正是通过现场人气引导，消费者才发现了阵容强大的园林和几套样板房。

　　值得一提的是，盈彩美地还创新性地采用了当时市场上颇为陌生的“认筹”营销技法。这样的营销技法正是来自于张炳光团队。

　　更吸引消费者的是其独特的户型。盈彩美地在当时采用三错层复式结构，客厅4米多的层高，从客厅往上走是卧室，往下走是厨房和卫生间。虽然这种户型在深港房地产市场并不少见，但还是稀缺之物。另外，港式全封闭式管理，人车分流，为业主创造了良好的室内外居住环境。即将开盘前，盈彩美地采用了当时东莞购房者非常陌生的“认筹”这一营销手法。据当事者回忆，这样的效果震惊了东莞地产界，开盘当天，盈彩美地推出的200套单位卖出180套，一时传为佳话。

　　而后，深圳开发商群体入莞，眼花缭乱的营销技法又让东莞开发商茅塞顿开。当年，万科对松山湖一号的营销定价，彻底让“莞系地产”开发商洗脑。

　　前景观察

　　这段时间，“莞系地产”代表峰景地产隐退东莞房地产市场的传言在业界频传。峰景地产的前身即为东城房地产开发公司。1991年，后者曾联合几大投资商一起开发东城中心，掀起东莞房地产开发市场化的真正大幕。

　　就是这家颇为拐点性的企业，在市场面前，却成为对手口中的食物，幸亏这次吞并的攻方位东莞另一家开发商。

　　“莞系地产”发根于东莞，在20多年的发展中，在学习模仿中成长，而狭窄的空间内，最不易生产出“创新”的思维，走出去，才会有大发展。

　　而今，包括光大、世纪城、联华在内的众多“莞系地产”正在充当2000年代“深系地产”的角色，异地求生。如此生存环境下，“莞系地产”能否出现自己的生存法则，将拭目以待。