对于社区商铺,租与售之间的矛盾,永远是一道难题。产权出售,会让开发商失去对商铺的主动权,商铺难以做旺,难达预期的效果。但若持有出租,又会给开发商在后期的经营中带来较多的麻烦,还需要有专业的商业人才、招商团队和资源等。
在早期,“东莞的很多社区商铺基本上都采取直接出售的运作模式。”东莞市房地产行业协会秘书长陈骏良说。由于商铺的分散性,东莞的社区商铺经营情况并不理想。
而世纪城的做法,给出的是另一种解题方案。深圳梅江南地产黄旗山1号项目总监邓坚的看法于此一致。邓坚观察,在深圳,对于商铺开发商的心态“舍不得卖居多。”但由于东莞获取土地的资源比起深圳更为容易,开发商出售商铺套现再去获取新项目同样能够实现“钱生钱”,或许利润更为可观,因而东莞的开发商很多选择出售商铺。“开发商如果需要回笼资金,一般选择出售;如果想要拥有物业,收取长期租金回报,则会选择保留。”邓坚说。
另外,在东莞市场,近年来还出现了“带租约出售”的运作模式。即由开发商统一进行招商,后把商铺带租约卖给业主。这样,一方面能够保证开发商对于商业业态的可控性,另一方面也能实现资金回笼,并会帮助实现商铺售价的提升。
“但这种模式运作起来难度很大。”杨波说,它需要有对于商业运作的专业能力和招商资源的支撑等。而在目前,东莞大部分的开发商和经营团队在这一方面都显得比较薄弱。
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