东莞楼市再刮赠送旋风 九种偷面积的武器大揭秘

其实，赠送面积，并不是一件新鲜事情。早在2006年，伴随着90/70政策的落地，就已经成为开发商惯用的一种促销筹码。9·27房贷新政实施后，即使在楼市陷入极度疲软期间，凡是以赠送作为卖点的楼盘，仍然是消费者关注的焦点。原因很简单：实惠。如今，楼市处于回暖期，各楼盘之间鲜明祭出产品旗帜的同时，“赠送面积”被再度推到消费者面前。

赠送面积重新抬头

上周末，南城汽车站周围某楼盘举行产品发布会。此次推出的新品，是开发商倾力打造的高层单位。与之前他们所标榜的专利产品高赠送率卖点不同，有销售员私下跟记者聊天时，甚至认为，这将成为他们推销房子时的一个重要障碍。

言语的背后，正折射了一个真实的市场诉求：赠送面积，并不只是在疲软市场环境下，开发商想以此吸引消费者入市的主要策略。即使处于市场回暖期，它，也同样不可或缺。

李鸣（化名）在东莞某代理公司上班，一个月前，他在海蓝湾买了一套88平方米的小三房。选择在该盘出手的原因，其实归结起来并不复杂。除了户型紧凑实用外，那近6平米的入户花园赠送空间，更成为促使他快速成交的源动力。

有需求，就有市场。正是基于这样一种前提，该盘户外广告打出“3里3外”的宣传语。国际公馆仁里组团，赠送面积也成为户型的一大卖点。该盘销售代表文敏介绍，从她接触的一些客户来看，他们对赠送面积都表现出比较大的兴趣。记者了解到，一套建筑面积为171平方米的户型，四房、两厅、两卫设计，其中连着三个空间有赠送部分，面积约为10平米左右。

一般而言，一个户型都会设计一个半封闭阳台和一个入户花园，所偷的面积在10平方米左右，但不少户型的阳台是越来越多，入户花园也越来越大。如有的楼盘设计了3个阳台，甚至有一些楼盘的入户花园面积就有20多平方米。除了从阳台等空间偷面积外，还有很多开发商也从飘窗、露台等空间下手，只要符合建筑规范，一切皆有可能。

在赠送面积的范围中，从最初的入户花园、挑高露台、大阳台，发展到送挑高卧室、入户客厅等，赠送面积的比例越来越高，一些赠送大的房子比例甚至超过100%。

业内人士告诉记者，东莞楼市竞争越来越激烈，特别是在2008年整体楼市低迷之时，开发商想尽一切办法做促销，而“赠送面积”对购房者而言非常具有吸引力。

购房者普遍接受“灰空间”

一个专注“赠送面积”户型研究的曹先生根据自己多年的经验，得出一个市场结论：只要属于合理范围，大多数购房者对赠送空间的满意度都很高。从目前的市场现状来看，那些打着两房变三房、作为室内外空间过度的入户花园、赠送的大露台，对消费者下单，都有比较强劲的促进作用。

6月29日，南城某楼盘。正在看房的钟女士告诉记者，他对开发商打出的买一层送一层广告语极其感兴趣。并表示，如果房价不会太高，他可以马上下订。在她看来，伴随着人们生活水平的不断提高，对居住品质的要求也越来越高，这也是市场竞争越来越激烈的重要原因。相同地段，如果哪个楼盘户型设计更具创意，可赠送空间更灵活多变，将成为她出手的重要原因。

某开发商在其他城市推出“N+1”户型89平米单位，受到消费者的热烈追捧。刚从那个城市转到东莞工作的刘辉表示，如果找到这种户型，他表示将尽快买房。在他看来，该开发商赠送的露台部分，完全可以做一个书房，这样一来，整个户型看起来就更紧凑实用了。也有消费者对赠送行为表示了担忧。

张小龙就是其中一位。他表示，尽管目前还并没有出现过关于赠送后烦恼的一些大事件，但并不意味着这种事情就不会发生。他认为“天下没有掉下来的馅饼”，因此，对于开发商大张旗鼓祭出“高赠送率”旗帜，他会慎重考虑。

当然，“羊毛出在羊身上”。尽管“赠送面积”表面看起来消费者得到实惠，但开发商有可能在总价并没有变动的前提下，通过提高单价的办法，把“赠送”部分弥补回来。不过，实惠就好。采访中，记者捕捉到消费者普遍对“赠送面积”持接受态度心理。