东莞局部镇街购房积极性下降 楼盘活动认筹为主

个别开盘项目提价入市，但客户价格抗性较大，成交遭遇滑铁卢。

今年以来，东莞楼市住宅总体成交持续量价齐涨，随着推盘项目的产品不断高价入市，一次次挑战购房者的价格承受限度，近期，不断猛进的高歌终于遭遇滑铁卢，个别项目开盘推售价格高企，致使最后开盘当天销售率不甚理想。

这些推盘项目不断高价入市，主要是，一方面，今年东莞楼市在价格上涨中不断热销，助涨开发商价格上调信心；另一方面，大环境的利好令开发商依然对后市成交持乐观态度，因此提价推售。

但客户的价格承受能力终究是有限的，此前高歌猛进的战绩终于遭遇到滑铁卢，究其原因，开发商的开盘推货计划与其客户认筹情况相挂钩，开盘项目销售不理想，是开发商预期与认筹客户预期之间的价格矛盾。

一方面，传闻11月即将到来的十八届三中全会有相关购房政策出台，购房者对即将到来的十八届三中全会存有政策期待。另一方面，购房者的价格承受力是有限的，开发商推货售价一旦超过认筹客户的承价限度，推货销售率亦就低于开发商的预期，而从当前这些状况来看，东莞房价亦不能一直高歌猛涨，市场上最终出现购房者“不卖账”情形，后市东莞房价亦不能如上半年一样有力上扬。

个别项目一次性付款优惠加大，开发商资金链趋紧，将更青睐一次性付款买家。

从近期东莞楼市的市场状况来看，在当前房价高企下，个别项目一次性付款优惠力度加大，如虎门某项目，在国庆期间促销便已打出一次性付款97折的优惠，鼓励购房者一次性付款购房；又如城区某项目，其商铺销售价格亦在一次性付款下让步。

可见，当前银行房贷的收紧，不仅影响到购房者的入市情绪，更影响到开发商资金的回笼。随着银行房贷的不断收紧，房贷审批趋严，房贷迟迟审批不下来，且放款缓慢，影响到开发商的资金回笼，使开发商资金链趋紧，影响其市场的后续开拓，市场上的一次性付款情况应运而生，开发商将更加青睐一次性付款买家。 

一、一级市场

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