瑞峰：东莞新盘持续接力成交平稳 8月楼市开局良好

　　6、产品成交：新推刚需产品支撑成交 中惠樟木头项目小户型去货可观

　　从上周的住宅成交结构来看，70-90㎡的刚需新品依然吃香，新入市的刚需产品支撑东莞楼市成交，如中惠松湖城(38套)、三正瑞士半山(31套)、万科金悦香树(28套)等项目刚需新品旺销;70㎡以下小户型成交主要得益中惠地产在樟木头的两大项目——中惠香樟绿洲(18套)和中惠香樟半岛(19套)的贡献，而160㎡以上的豪宅户型成交小幅上升，表现在星河传说(13套)、三正瑞士半山(9套)、锦绣山河(8套)等项目;别墅成交平稳运行，主力项目依然是三正瑞士半山(11套)和蜜糖(10套)。

　　7、楼盘营销： 客户圈层活动精准定位 主动式营销更具推广之效

　　近来，卓越、金地等大品牌房企均将项目的新品发布会定在康帝国际酒店举行，并在该酒店设立咨询与登记展点，以在高端圈层客户中得到推广。8月2日，金地城南艺境项目在此举办了媒体见面会，主力户型为98-126㎡的3-4房以及170-270㎡的全双拼别墅，项目预计将在九月份入市。

　　上周，活动类型“高大上”必选万科，万科城项目邀万科近2000名业主参与在玉兰大剧院举办的“万人迷•城”之《两只狗的生活意见》话剧观影活动，活动参与人数多，有效客户比例更高，项目也得到了有效的推介。这种精准的圈层推介、将钱花在刀刃上的活动形式非常值得借鉴。

　　此外，全城免费派玫瑰、或者上门女士获赠玫瑰的活动形式多个项目都在进行，不过，效果各有不用，走出去派发的，掌控了主动性，可以将客户面拓的更宽，更容易让人记住项目;而上门的可获赠玫瑰的方式较为被动，对于提升上门量的效果并不是很大。

　　二、东莞房地产市场

　　1、房地产市场

　　1.1楼市成交

　　1.1.1总体情况：新盘网签持续接力成交平稳运行 8月楼市开局良好

　　1.1.2供需量价走势：高价位项目网签比例高 催动均价年内第三次“破万”