瑞峰：高频加推迎供应高潮 东莞楼市量价创新高

　　5、楼盘营销：政策强刺激市场迎来推货高峰期 互联网营销引关注

　　2015年4月在政策强刺激之下，市场预期改变，房企对市场充满信心，推货力度大增，约有50多个项目进行推货，迎来推货高峰期，集中在中心城区、滨海片区及松山湖片区等板块，进行开盘的项目有宏远康城假日、风度盛荟、祥利上城三期、金地·琥悦、虎门万达金街等。从推货策略来看，开发商主力在旧盘新推，多数是配以新品带动存货走量，纯新盘入市量相对来说还是不够，预计在5月份开始，纯新盘上市会逐步增加。

　　从活动形式来看，4月份大型活动不多，表现在宏远御庭山百米高空绝世走秀、碧桂园豪庭跑卡丁车大赛、名巨中央马戏团、天骄峰景萌神“大白”华丽驾到、金地·琥悦真企鹅降临、保利生态城迎国宝等项目;DIY、美食节、亲子主题活动、购房抽奖等暖场活动仍是主流。另值得关注是，4月份部分房企借互联网火了一把，“保利是个P、恒大无理由退房、万科让你无理由退房”等房企营销文案刷屏朋友圈及微博，一方面可以看出在互联网+的时代房企逐步加入互联网营销大军，利用互联网进行低成本的营销，同时扩大集团的品牌宣传力度;另一方面楼市尽管一片形势大好，开发商仍需要通过创新营销方式来刺激购房者入市。

　　6、潜在供应：商品房动工仅有8.38万㎡ 开工市场遇寒冬

　　与楼市持续热闹行情对比，东莞4月商品房新开工市场遇寒冬，仅有正德名居和金碧花园两大项目进行开工。原因是：1、第一季度由于市场环境不够明朗，开发商推货节奏缓慢，集中全力放在新开工市场，而4月随着330新政、降息降准等强有力政策出台，房企再按捺不住，全力推货，无暇兼顾新开工市场;2、2014年土地市场较为冷淡，供应地块明显缩水，而此前两三年出让地块基本已动工完毕，导致目前市场也正面临无地可开发的困境，这一态势或在今年下半年才有所改善。

　　7、后市展望： 利好春风将助红五月楼市沸腾 房企价格策略需慎重

　　在4月楼市表现一片向好前提下，以及政策利好的持续刺激下，作为楼市购房旺季的“红5月”， 我们有理由期待楼市热度的再次沸腾起来。供应方面，房企的推货积极性将持续高涨，5月份推货规模将不亚于4月份，供应量或将达60万㎡以上。据不完全统计，5月将有光大江与城、光大山湖城、皇马郦宫、丰华悦园、紫荆1号、御景东方花园等纯新项目入市，加推项目也将达30个以上，中心城区、松湖片区是供应的重点区域，推售产品线较为丰富，投资性公寓、刚需、改善及别墅产品都有供应，将推动各种需求入市;

　　成交方面，在新政轮番刺激之下，5月份旺季显然是入市的好时机，新品供应的持续上升将助推成交量继续涨高，而“五一”假期认购行情的火热，以及开盘或加推的项目也将会逐渐完成签约，预计住宅成交量会在70万㎡之上运行。

　　房价方面，虽然楼市涨价之风依然盛行，但房企的重心依然在走量和回笼资金上，预计房价也将保持企稳姿势运行，不排除个别项目有提价现象。在地价一涨再涨，利润率一再下跌的情况下，开发商想借着利好春风多谋划些利润，也许会有上调销售均价的打算，也许会在去库存的道路上一路追寻量的攀升。但房企在上调房价时应该考虑到作为买单者的购房者是否愿意接受?随着政府鼓励的自住性需求以及改善需求的释放，投资性需求的不断压缩，更多的购房者将更加注重居住的环境，越来越多的购房者只会为提高的生活品质买单，与其关注涨跌，不如老老实实围绕居住改善多做文章，做足文章，毕竟对美好生活的向往，总是人类前进的动力。

　　二、东莞房地产市场

　　1、楼市供销存篇

　　1.1供销情况：房地产政策进入宽松周期 楼市供需量价同创历年同期新高