天为李宝柱：莞深融合越来越紧密 东莞市场存在泡沫仍是价格洼地

　　房掌柜：在目前的市场环境下，您对代理是如何理解的?

　　李宝柱：对于房地产营销，真正的房地产代理顾问，一个是前期的产品策划，辅助发展商完成整个项目的产品定位，使其吻合市场，而不会出现脱离市场需求的产品，后期就是销售代理，组建科学的销售团队，使发展商利润最大化。

售楼员

　　在代理的每个环节都要讲求科学，例如销售的组建及培训讲究系统论，一个楼盘八个销售人员还是十个，是和来访量和来访频率相关的;性别、性格、学历、经验如何搭配，都有理论依据，目的就是要得到1+1大于2的效果。

　 　其实一个楼盘该卖得好一定会卖得好，无论找谁卖，地段、产品、开发商品牌已经决定了8成，剩下2成就是代理公司的价值，从前期的产品策划价值、营销费用 和活动的科学组成，到精准的媒体组合，代理公司最大的使命就是能帮发展商多卖一百块就多卖一百块，能多缩短一个月的销售周期就多缩短一个月。但是像市场下 行、产品户型缺陷等硬伤是任何代理公司都救不了的。

　　也因此天为坚持独家代理，这几年出现的联合代理并不能增强竞争力，反而造成内部精力自耗，出现问题互相推诿。