陈启宗：跟大家分享我的恒隆模式 不怕被人学习

    资金出路问题

    为什么到香港可以买内地房地产公司股票呢？现在很多大的房地产公司在国内上市的话，不能集资、不能发债券，到香港没有问题。但是你们不能到香港买大陆房地产公司的股票。这个是不是可能性呢？

　　跟大家分享我的恒隆模式

　　今天我是很简单的要把恒隆的模式，我们是如何成功的跟大家分享。你们会问，你跟别人分享了，别人学习了，你就不是唯一了。我不怕。

　　原因有几个：第一，我认为就是你照着我所说的去做，恐怕你也做不出来，还不是硬的技术上问题，这是软的问题、文化的问题、制度的问题。这个你不能达到某一个水平，就是你把对的商业模式实行出来，也是做不出来的。这个我比较不担心。

　　另外一个原因，中国市场太大了，太多的机会给在座所有的人。这里还有一个问题，谁先进入这个市场，谁在那个市场里就有优势，我们选择的城市我们早就进去了，你要再进去，你是拼不过我的。其他的城市与我无关，我也不担心。我在这里愿意把我们成功经验跟大家分享一下。

　　其实我们项目在内地也不多，到现在为止也不过是3个项目，不过回报率非常好。我不知道你们住房回报率有多？20%很好了。我可以告诉你，恒隆地产我们能做到不贷款的回报率是多少呢？我们去年是31%。要是能贷点款的话，也就是说到了50%。也就是说两年可以回本。你说这样的生意，为什么没有很多人做呢？

　　因为很多原因，因为我不是第一天就可以拿到31%的回报率。这个平均来说要经过15年。7年才能把它盖起来，盖起来后，开始的租金回报率大概4-5%，然后你把它养大，养到8年左右，才能达到30%的回报率。30%的回报率，挨15年我能够挨下去。如果每年30%回报率，长远来看这是很可观的。

　　这里再举一些数字供大家参考。大概2、3年前，我把所有香港上市的房地产公司，包括本地香港的，还有内地到香港上市的，把他们都集合起来，我看了一下，他们每平方米的租金大概是多少。我们是第一，是第二名的2.2倍，比最差的是9倍。

　　虽然可以赚很多钱，但是绝大多数人没有好好利用这个市场，没有赚到可以赚到的钱。100块的租金有多少块进入我口袋？恒隆地产的数字是我每收100元租金，有85元进入我口袋。其他的公司，最高的一家是70块。也就是说，这里有很大进步空间。要是你懂得怎么做的话，这是非常可为的一件事。

　　当然很多人在这里就有一些难处，有一些是资金的难处，有一些是耐心的难处，很多人就是有资金，从前很多内地房地产公司没有资金，但是现在资金多的不得了，但是现在资金多的不得了，但是你有那个耐心吗？你有耐心等他15年做到30%回报率吗？恐怕没有太多人有这个耐心。