陈启宗：跟大家分享我的恒隆模式 不怕被人学习

    要是想在商业地产成功，我们要先承认姚明不是李宁

    要是想在商业地产成功，我有一些建议，第一，我们要先承认姚明不是李宁。姚明是世界最好的运动员之一，李宁也是世界上优秀的运动员之一。但是李宁不能打篮球，姚明不能跳马，姚明跳马一定会把骨头摔断。说明什么意思呢？住房的发展跟商业的发展就像姚明跟李宁那样，都有最优秀的，篮球是姚明，体操是李宁，同样住房有最优秀的，商业房地产也有最优秀的，但是两者是混不起来的。

　　我知道我这样说话是没人听的，你们不会从住房里跑到商业地产里。不过允许我解释一下为什么不一样。搞住房是一个量的问题，你必须做大。搞商业房地产是一个质的问题，质一定要好。搞住房是要卖的，搞商场是不能卖的，凡是卖了的商场或者分成出售的写字楼，绝对是三流的东西，你也不可能赚到我刚才说的那么高的回报率。

　　做住宅要快，做商场不能快。做住房你要快，最少你要能够快。建筑要快，资金流转要快，卖房子要快。昨天晚上碰到梁上燕，我说你们要快，我们不能快。搞房地产很多人要高的容积率，搞住房最重要的是一个管理。

　　万科去年卖了600多亿的住房，我昨天晚上看了一下，600多亿，不得了，全球第一。1-7月份就卖了400多亿。我看了昨天观点地产杂志，每年销售额超过100亿的有很多家。

　　你们做的这种东西必须有一个非常优秀的、非常好的一个系统，一个管理系统。但是做房地产最重要的不是那个系统，最重要的是经验。是从经验累积而里的知识。由此可见，住房跟商业地产需求还不仅仅是技术问题，乃是思维方式问题。要是你能够把思维方式改变的话，你就能够从一个流域转到另外一个领域而同样的成功。或者说你一个人要能够把右脑跟左脑分开，同时都是优秀，你就同时可以是姚明，又同时是李宁。同时是万科，也同时是恒隆。但是照我理解，在世界上这样的例子是绝无仅有。唯有发展中国家才有这样的事，所有已发展的市场，这个都是不可能的。

　　商业地产时其实是一个高经验的东西

　　我常常说房地产不是一个高科技的行业，虽然我们也用科技，特别是环保方面。但是房地产是一个高经验，特别是商场跟写字楼，特别是高档的，是一个非常高的经验含量的一个行业。经验的含量在哪呢？那是在人的脑子里。

　　先举一个例子说明这个，比如说在设计方面，住房的设计重要，但是不是最重要。你搞高档房地产，你的设计就变成绝对重要。要是你没有设计能力，你不可能达到我刚才说的那么高的回报率。有些人以为我请一个设计师就行了，我保证你用最好的设计师是不行。

　　那你说恒隆地产你也用最好的设计师，你用谁，我也用谁。我保证你一定失败。为什么呢？我们的设计不是外部设计师设计而已，而是跟我们内部设计师联手起来才能做起来。他们是艺术家，他们懂得怎么穿衣服，但是他们没有商业的经验，要是你也没有商业经验的话，你就把项目交给设计师，对他来说是对太好的事，对你来说是太傻的事。等于说，你请吃饭，要我付钱。做出来的合不合用，合不合商业原则，他不管。但是你要养这个儿子，里怎么养下去。所以我知道有人用，他说恒隆最多用的是哪一家，我也用，结果成功的到现在为止没有一个。