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陈启宗:跟大家分享我的恒隆模式 不怕被人学习

来源:房掌柜采编中心  整理 东莞房掌柜  2010-08-16 04:23:27阅读量:36384
[摘要]要是想在商业地产成功,我有一些建议,第一,我们要先承认姚明不是李宁。住房的发展跟商业的发展就像姚明跟李宁那样,都有最优秀的,篮球是姚明,体操是李宁,同样住房有最优秀的,商业房地产也有最优秀的,但是两者是混不起来的。

    要是想在商业地产成功,我们要先承认姚明不是李宁

    要是想在商业地产成功,我有一些建议,第一,我们要先承认姚明不是李宁。姚明是世界最好的运动员之一,李宁也是世界上优秀的运动员之一。但是李宁不能打篮球,姚明不能跳马,姚明跳马一定会把骨头摔断。说明什么意思呢?住房的发展跟商业的发展就像姚明跟李宁那样,都有最优秀的,篮球是姚明,体操是李宁,同样住房有最优秀的,商业房地产也有最优秀的,但是两者是混不起来的。

  我知道我这样说话是没人听的,你们不会从住房里跑到商业地产里。不过允许我解释一下为什么不一样。搞住房是一个量的问题,你必须做大。搞商业房地产是一个质的问题,质一定要好。搞住房是要卖的,搞商场是不能卖的,凡是卖了的商场或者分成出售的写字楼,绝对是三流的东西,你也不可能赚到我刚才说的那么高的回报率。

  做住宅要快,做商场不能快。做住房你要快,最少你要能够快。建筑要快,资金流转要快,卖房子要快。昨天晚上碰到梁上燕,我说你们要快,我们不能快。搞房地产很多人要高的容积率,搞住房最重要的是一个管理。

  万科去年卖了600多亿的住房,我昨天晚上看了一下,600多亿,不得了,全球第一。1-7月份就卖了400多亿。我看了昨天观点地产杂志,每年销售额超过100亿的有很多家。

  你们做的这种东西必须有一个非常优秀的、非常好的一个系统,一个管理系统。但是做房地产最重要的不是那个系统,最重要的是经验。是从经验累积而里的知识。由此可见,住房跟商业地产需求还不仅仅是技术问题,乃是思维方式问题。要是你能够把思维方式改变的话,你就能够从一个流域转到另外一个领域而同样的成功。或者说你一个人要能够把右脑跟左脑分开,同时都是优秀,你就同时可以是姚明,又同时是李宁。同时是万科,也同时是恒隆。但是照我理解,在世界上这样的例子是绝无仅有。唯有发展中国家才有这样的事,所有已发展的市场,这个都是不可能的。

  商业地产时其实是一个高经验的东西

  我常常说房地产不是一个高科技的行业,虽然我们也用科技,特别是环保方面。但是房地产是一个高经验,特别是商场跟写字楼,特别是高档的,是一个非常高的经验含量的一个行业。经验的含量在哪呢?那是在人的脑子里。

  先举一个例子说明这个,比如说在设计方面,住房的设计重要,但是不是最重要。你搞高档房地产,你的设计就变成绝对重要。要是你没有设计能力,你不可能达到我刚才说的那么高的回报率。有些人以为我请一个设计师就行了,我保证你用最好的设计师是不行。

  那你说恒隆地产你也用最好的设计师,你用谁,我也用谁。我保证你一定失败。为什么呢?我们的设计不是外部设计师设计而已,而是跟我们内部设计师联手起来才能做起来。他们是艺术家,他们懂得怎么穿衣服,但是他们没有商业的经验,要是你也没有商业经验的话,你就把项目交给设计师,对他来说是对太好的事,对你来说是太傻的事。等于说,你请吃饭,要我付钱。做出来的合不合用,合不合商业原则,他不管。但是你要养这个儿子,里怎么养下去。所以我知道有人用,他说恒隆最多用的是哪一家,我也用,结果成功的到现在为止没有一个。

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责任编辑:姜佩

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