肖莉：新政下房房产的金融创新与融资渠道多元化

    作为一个开发量最大的企业我的做法，对市场的看法
 
　　因为我们在周二的时候出了一个中期报告，这个中期报告最亮丽的一点是我们在今年上半年一个销售的情况，其实这个销售情况我们在之前已经公布过了，6、7月份都卖了80多亿，这个是相当不错的。
 
　　这个只是面上的东西。核心的东西，投资者通过07、08年调整之后，他看到了万科对调整的适应，就是不仅仅只是一个快速反应，我们在08年是快速反应的话，显然这一轮中间万科整个对调整的适应性非常大的提升。
 
　　不仅表现在我们能够顺应市场，同时也表现在我们通过这两三年调整。比方我们有一个“三不政策”，不囤地、不捂盘、不拿高价地。今年上半年我们也拿了800万平方米土地，2300元价格，这反映万科在拿地方面越来越成。
 
　　另外在价格上，新政之后，万科的平均房价，5、6月份比前4月份房价的价格下调了14%，如果考虑到高端房这块，相对来说卖的量减少了，大概价格是10%-12%左右。
 
　　当然不存在一个降价，其实目前整个市场的状况存量非常的低，所以对于开发商来说他，不存在原来什么价钱，现在要降到多少价，而是一个对新的楼盘怎么采取一个合理的定价。
 
　　所以我们认为在接下来我们怎么看下半年、怎么看这个市场，我们还是会坚持我们刚才说的不捂盘策略，首先这个盘推出来，第一个月卖掉60%。
 
　　定价我们非常灵活，之前媒体都说万科有没有统一的政策？没有。比方我们最近在北京一个项目，我们在2、3月份就做积累，半年后才销售，这样都销售掉了。
 
　　积累过程中我们会清楚知道客户愿意用什么价格来买。6月份我们销售比例达到了68%，7月份销售超过70%，就说明万科的定价跟我们坚持的原则，就是总部定原则，原则你要60%。
 
　　对于下半年我们还是会认为不能存有任何对于政策的侥幸心理。政府放宽政策，有这样想法是非常有风险的想法，还是要积极面对，而且下半年供应量会大幅度上升，价格比较稳。原因有比较供应量的问题。特别是9月份后大量增加新盘入市，所以应该对市场抱有敬畏。

　　希望能支持开发企业合理的资本市场融资需求

　　我们会有一些建议，我们建议希望能够来支持开发企业合理的资本市场融资需求，因为今年以来资本市场融资基本上在国内是没有了。

　　第二，我们希望能够增加房地产直接融资渠道，发展房地产产业基金，适度放开债权型外商投资，分散金融风险，降低对银行信贷及股市融资依赖。

　　第三，贯彻国发13号文，向民间资本开发更多投资领域，加快金融创新，拓展更多的投资渠道，有效分流投资性购房资金。

　　第四，加大对债券的支持力度，提高债券发行的效率，可考虑类似股票非公开发行的模式，即债券的私募发行。