房企“试水”网上卖房 消费者质疑团购存有猫腻

　　正当楼市迷惘之际，越来越多的开发商将视线投向了电子商务平台，以期拓展销售渠道。随着2011年4月SOHO中国(行情,资讯,评论)携手乐居对旗下15间商铺的成功竞拍，“万人团购”、“0元起拍限价封顶”等网上售房活动开始如雨后春笋般涌现。

　　中国房地产真的迎来了电子商务时代?是开发商的新营销术，还是房地产交易方式革命?房地产作为大宗商品能否实现“电子商务”化?这个新生事物又存在怎样的问题和瓶颈?记者调查了解到，房地产电商不仅面临着不同于传统电商的考验，团购竞拍活动中存在的办卡敛财、自卖自拍等欺诈行为饱受消费者质疑。

　　近千家知名房企“试水”网上卖房

　　2012年3月3日，乐居发起的“房价你做主·月月拍”活动正式迎来新年第一拍，全国17座城市、115个知名项目提供了282套精选房源供网友竞拍，全场零元起价。乐居高级品牌经理张更3月9日向记者提供的数据显示，当日在线交易额达3.7亿元，平均8.9折、最高5.8折，为网友共节省房款4000万元。而2011年全年，乐居房产电商频道共计成交房源2452套，成交市场总价达28.29亿元，参与网友14330人。

　　无独有偶，除了乐居外，成立时间不到一年的狂拍团也是成绩斐然。某网站深圳公司电商事业部运营总监肖佩玲3月8日在接受记者采访时透露，自2011年5月15日，某网站电子商务平台“狂拍团”上线半年多时间以来，已在全国314个城市迅速崛起，成功与数百家房企合作，促成交易房源达8万套，销售总额达230亿元，为购房者争得优惠总额逾12亿元。

　　事实上，2011年4月，SOHO中国就携手乐居房产电商频道进行了第一次合作，并首次实现全程网上交易。“这一次合作标志着中国房地产业拉开了电子商务时代的帷幕。”张更3月9日对记者采表示，之前很多网络拍卖，仅竞价环节在网络上进行，竞买者仍需到售楼处办理相关手续、缴纳保证金以及领取网络注册号，并没有实现真正意义上的房地产电商，充其量只能算是网上的宣传推广。而与SOHO的合作，从提交个人资料、支付保证金至拍卖结束，包括后期的合同签署支付余款等步骤，竞买者可以做到无需到项目现场即可完成购买，在此条件下，竞买人完全可以异地参与。

　　有了第一个吃螃蟹的人，主流房地产网站、电商网站也都开始纷纷发力房地产电商，淘宝房产、乐居房产电商频道、狂拍团、搜狐焦点房产先后上线。而开发商方面，在看到SOHO中国的成功之后，万科、恒大、富力、华远、绿城、鲁能、新城、龙湖、碧桂园(行情,资讯,评论)等全国近千家知名房企也按捺不住先后“试水”房地产电商。

　　此后，房地产与电子商务的联姻开始迅速升温，合作方式也从单套试水发展到全部房源线上销售。2011年12月1日，“万科V购”华南在线购房中心在EJU全面上线。14个城市的20个项目采取在线专卖形式，总价值10亿元的房源，全程网络销售。

　　深圳万科电商业务负责人3月10日在接受记者采访时表示，这一平台的推出，一方面可以便于客户获取房源信息，足不出户就遍览十几个城市相隔千里的不同项目，也便于他们和亲友进行讨论和提出置业建议;另一方面通过这个平台实实在在让利给客户，在平台上销售的房源将提供比线下销售更丰富的优惠，让客户实现“花得更少，住得更好”的初衷。

　　据深圳中原地产提供的数据显示，万科V购自去年12月1日到今年2月20日，共成交65套，总金额逾7000万元。“虽然相比同期线下数亿元的成交，这个数字看起来不多，但这些均是通过网络直接成交，表明通过网络销售房产这种大宗商品的方式正在被更多人认同，这是传统售楼方式的一种有益补充。”万科相关负责人如是说。

　　消费者质疑团购竞拍存猫腻

　　“目前房地产电商的线上活动主要有团购和竞拍两种。”某网站深圳公司总经理游洋彬3月8日在接受记者采访时指出，房地产电商的优势以及卖点就在于价格相比于线下渠道更优惠，而价格的优惠则是来自于电商企业通过团购竞拍等模式吸引到足够多的购房者，从而具有了向开发商索取更大优惠的议价能力。